第一百九十二章 迷局 上

   所以对于sAl手机业务一直非常关心的陆云鹏，，虽然对于sAl在产品方面信心十足，但是对于sAl做手机的短板，陆云鹏也很清楚和担忧。

    因为作为一个大众消费品来说，品牌和渠道不是一朝一日就能够建立完善起来的，卖手机同卖脑波念力头盔是完全不同的俩个概念。

    首先俩者销量都不在一个数量级上，其次消费群体更是大不相同，所以脑波念力头盔，可以通过某种炒作走电子商务渠道出货就可以了。

    但是如果手机要是也采取这样方式，期望可以单纯依靠网络渠道完成销售，那基本上是等于自绝于大部分用户面前，在手机销售中，网络只能占据销售渠道出货的一个部分，而且是比较小的那个部分，大部分都需要通过手机专卖店或者电器商城、运营商渠道来实现销售。

    这个复杂的渠道系统显然sAl是不具备的。

    至于品牌劣势就更加明显了，在大部分用户眼中，sAl是做语音输入法起家的软件企业，就算由于语音输入法在电脑和手机用户中积累了一定知名度，也给人就是一个软件公司的印象。

    虽然sAl收购tomtom做导航仪也吸引了一些眼球，但是毕竟这块已经独立品牌在运作了，同sAl也没有什么直接关系。

    一个软件公司做手机，这事情并不是说没有先例，但是在专业方面是非常容易令人诟病的。

    尤其是现在大部分销售要走销售员促销的时候，只要竞争对手的终端销售人员歪一下嘴，“sAl？那个公司做输入法可能还行，可是这做手机完全俩回事，质量方面能够同三星这样的相比？想想前俩年互联网公司做的手机，有几款质量过了关的。”

    所以陆云鹏觉得sAl在品牌上的劣势比起渠道来说更加巨大。

    而收购诺基亚却可以瞬间补齐这俩块短板。至于产能和专利方面，虽然也是很重要的考虑因素，但是在陆云鹏看来相比品牌和渠道重要性方面始终要差一些。

    尽管陆云鹏现在对于sAl拥有自己的手机操作系统还一无所知，不知道在专利方面sAl已经在软件上做出了比较彻底的规避。

    这边电话一放下，陆云鹏就接通了桑普斯，将事情说了一下，很快三人接下来就上skype就谈判的事情进行协商，这个准备协调工作就没有什么可说的了，既然大家都有意愿谈一下，桑普森对于将会谈地点定在北京也没有什么意见，而时间就定在后天早上。

    毕竟从赫尔辛基飞行到北京要十来个小时，特瑞副总裁不可能刚下飞机就参加谈判。至于谈判酒店，陆云鹏帮忙安排在王府大酒店，这是一家条件很不错的五星级酒店，据说西餐地道，来自法国的大厨水准在北京城还是首屈一指的，想必身为法国人的特瑞会喜欢。

    这个事情一谈妥，蔡思强第二天就带着早已准备好的收购团队：董锋、海外并购总监詹少锋以及从欧洲赶来的收购咨询顾问梅克尔和蔡思强的海外事务助理兼翻译杜成义，一行5人奔赴北京准备同特瑞.亨利的谈判。

    (第一更，今日三更，虽然收藏没有破1100，但是仍然加更一章，答谢书友沉默书生、Bitterwater等人的捧场)

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