第12章 脸盲症

bsp;   “那么你打算做什么呢？”克里斯问。

    “我想开发一个平台做电商。然后邀请各个商家直接入住，技术方面我们有伊扎克，他会做我们的技术顾问，可以直接给我们设计一个成熟的网站和交易系统。”

    “电商平台？”克里斯蒂安疑惑，“你是指像ebay，亚马逊那样的网上商场？”

    “没错。”

    克里斯摇摇头，“很抱歉我又要扫你兴了，威廉。你打算用你的网站和ebay,亚马逊竞争吗？恕我直言，ebay和亚马逊如今已经是非常成熟的电商网站，它们的顾客群体覆盖了全美乃至全球五个大洲，并且它各个银行，各大邮政系统都保持了良好的合作关系，这是你拍马都来不及的。我可不希望你新建立的公司要在这两家庞然大物的脚下夹缝求生。”

    “请问它的客户群体覆盖了百分百的美国人吗？”我质疑道，“据我说知，如今仍然百分之八十的人群选择不使用ebay和亚马逊作为购物渠道。”

    “那是因为互联网还不普及。威廉，很多人喜欢去商店挑选实体货品而不是去网站选购。但是会去网络商店的客户群体中，百分百都曾经进入过ebay和亚马逊的网站。”

    “所以，这就是我们的机会，克里斯。首先，互联网必定会普及的，或许你以为我再痴人说梦，但是我认为在未来十年内，互联网会发展到这个世界的每个角落，其次，ebay和亚马逊有缺点，有缺点就意味着它不是无懈可击，总有打败的方法。想想看，当以后电商交易成为一块全新的蛋糕的时候，我们只能看着其他人瓜分掉这个蛋糕，自己却什么都吃不到，这是一件多么悲惨的事。难道你会让这种事发生吗？不！我们必须尽早做准备，才能在未来的市场上占据一席之地。”

    我的执拗说服了克里斯蒂安，在他帮助下，我成功注资成立了威廉菲尔德电子商务公司，旗下主营两个网站，模范亚马逊的大西洋电子商城和模范ebay的巡洋舰交易商城，但是我知道模仿的道路必然无法长久下去，所有的成功必须建立在有自己的特色上。

    “我需要更多的人，更多的广告，更多的客户。”我对这两个网站有着明确要求，“前期我们可能没有丝毫收入，但是不要害怕，我会继续投入资金，支撑起这个公司的发展。”

    “问题是你打算如何吸引更多的商家进驻？”尽管克里斯蒂安已经选择信任我的决定，但在如何建立网站制度上他仍然有疑问。“或许大西洋只有要钱就能找到各个产品的供货商，我可以当你是开了一个大型网络超市。但是这套理论对于巡洋舰可行不通，你能保证你的网站有几万家的商店愿意进入么？”

    “好问题克里斯，我的答案是：通过免费。”我说，“你原先说的没错。现在的ebay就是个庞然大物，随便动个手脚都能碾死我们。但是他们需要收费，我们不需要。想想看，如果ebay的卖家已经在ebay上付费建立了他的商店，为什么不选择在我们网站上复制一份一模一样的？对他们又没有损失，我不需要他们缴纳任何手续费。”

    “可是免费就无法带来收益啊？”他吃惊的说。

    “我们可以只免费三年。”我回答，“等大量的商户决定在我们的巡洋舰上注册后，我们再建立收费模式，而且我们必须得开发一个专用的交易系统和银行绑定，这套模式我之后会详细告诉你。简单而言，客户会把他们的金钱储存在我们的交易系统中，这样我们就有一段时间的资金可用而不需要支付任何利息，别忘了我们的老本行是投资，可用现金的增加是对我们最有利的事情。”

    所有工作都在紧锣密鼓的筹备起来，其中伊扎克的工作室出了大力，在我的允许下，他再一次扩招了人员，将工作室分为两个部分，一个仍然研究通信系统的提速问题，一个则在为我设计网站和交易系统。我思考了很久，终于将威廉菲尔德通信工作室分割出去成为一个全新的公司，并且将它改名为威廉菲尔德电子工作室。该工作室挂名在威廉菲尔德投资集团的旗下，是一个子公司。当然，威廉菲尔德电子商务公司和威廉菲尔德证券都成了这个集团的子公司。

    在如何做广告的方面，布兰登给了我一个很好的建议。

    “如今您的身价已经快超过五千万了，老板，或许您现在可以接受一些比较大型的报纸杂志的访问，讲诉讲诉您是如何获得成功的，美国人喜欢听这一套，他们会对您好奇的。”