第四章 迎刃而解

    亚利接到梁小亮的电话时，比和郭长海谈这事时，可要热情得多了，梁小亮要做华丰的业务，自然也不能摆出恩主的架子，双方都有逢迎的意图，气氛瞬间就热烈了，两人就约时间，双方谈判，梁小亮想尽快进来，自然是希望时间越早越好，最终定好，就在明天下午，梁小亮带着商务人员来华丰酒店项目部面谈。</p>

    放下了电话，亚利就让毕怀武和***上来，把这事儿和他俩一说，问他俩的意见，毕怀武听说能这么解决，倒是没什么意见，***却反映，梁小亮的这个天通公司，他接触过，也见过梁小亮，他们家混凝土报价比别人家贵十块钱一方，当时也是谈不下来，项目部材料科就没有选择天通公司，这会儿，先不说这贵了十块，集团审批可能通过不了，就算是集团同意了，现在已经签订了合同的这家混凝土公司怎么办？</p>

    亚利也不吭声，他当然知道这事的难处，但是不这样，还能怎么办？真的能停工吗？那是和郭长海斗嘴说的话，不能当真的。他只是把天通的情况和已经签署了合同的这家混凝土公司的情况记下来，弄清楚，让老毕和***也回去想想，反正要和天通签合同，怎么弄麻烦最小，明天和天通谈判前，内部要先沟通好。</p>

    第二天下午，见到梁小亮的时候，还没来得及介绍双方的团队，亚利和梁小亮都认出了对方，原来那个和亚利在安州国际地下车库蹭了车，把车位让给亚利的年轻人，就是梁小亮，也就是那个在云海画廊送花，被靳小旻扔进垃圾桶的人。亚利其实，一直对梁小亮印象颇好，一看是他，当即朗声笑了起来：“梁总，套一句老话，真是人生何处不相逢啊。”</p>

    梁小亮还是那么斯文得体，笑着说：“我也没想到，大名鼎鼎的丁总，我们居然早就认识了。”</p>

    双方老大之间，居然有这么个渊源，谈判桌上的气氛也轻松了许多，一番商谈下来，双方的争议就集中到了几点上，一是价格，梁小亮的报价确实比现在的这一家贵了十块钱，但亚利不认为这是问题，这么大的业务量，梁小亮会让步的，再就是，天通提出，总供应量要在8万方以上，这样的话，整个酒店的混凝土量都要给了天通，那已经签了合同的混凝土公司肯定不会同意的，三是天通的混凝土付款，要求月结清，而一般都是一个季度一结，也不会结清，都在百分之七八十左右。</p>

    亚利一看，争议就集中在上述几点上，这就需要自己和梁小亮来拍板了。当下表态，天通公司在项目推进过程中做出了贡献，在同等条件下，要优先考虑天通公司，但由于华丰是央企，上面的审批环节较多，本着长期合作的态度，也请梁总考虑，要适当让步和变通，先在洲际酒店项目上，做好双方合作的典范，最后，亚利也透露了华丰正在和美达磋商战略合作的协议，华丰可以在后续的项目中考虑，让天通公司一直处于优先地位。有了亚利这样的表态，同时面对着到了嘴边的肥肉，梁小亮可不是迂腐之人，尽管大家都知道... -->>
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