第四十章 首开纪录

    绪敏的动作很快，美达的招采首先发布了洲际酒店的总体策划招标，因为酒店项目的重要性和复杂性，要求各潜在投标单位，站在业主的角度，针对项目的成本、进度、设计等综合管控，设计与业主合作的最优方式，本次投标不涉及费用，由业主自行选择中标单位，所有潜在投标单位，都必须按此次中标的合作方式，竞标酒店项目。</p>

    不出亚利的预料，华丰提出的合作方式，无疑是对美达最为有利的，强势如华夏，也无法提出异议，华丰的方式中标后，事先没有准备的几家潜在投标单位，都感到了压力。范平海频繁邀请绪敏，和省厅领导见面，想增加一些印象分，其他几家更是焦头烂额，亚利也一个劲地督促莫明，要确保万无一失，他相信，在这个节骨眼上，莫明肯定会全力以赴，并且拉上高总，集团能给予更大的支持，比自己去找高总有用。</p>

    由于目前只有概念设计图，没有工程图纸，各方只能以概算投标，一旦总承包中标后，业主有权直接对各专业分包发标，委托总承包签订合同，造价必须在概算控制范围内，否则视为总承包违约。也就是说，一旦中标单位确定了，其中标概算总价，就是美达的成本天花板，在总包的控制下，各家单位的总价不能超过概算总价。这样，成本就控制住了，而工程，仍是在总包的统一管理之下，轻易不会发生失控的风险。</p>

    结局顺理成章，早有准备的华丰自然是第一名，开标之后，亚利马上飞回了北京，因为很快就要开始合同谈判，他必须去集团，和经营、商务、法务等部门沟通，以确保合同初稿通过集团的审核。次日，美达就通知华丰，领取中标通知书，亚利让莫明，带着商务部门的两个干将，就住在安州，随时和美达的招采部门沟通，敲定合同细节，如果双方有争议的，直接发来集团，自己就在集团等着，协调处理。</p>

    这次的合作方式，结合了华丰的优势，经营和商务上都比较满意，除了一些细节在交涉，总体是没有异议的，让亚利想不到的是，这种方式的最大障碍，居然来自法务部门，亚利只得盯住了舒雅，让她手下留情。</p>

    舒雅知道亚利会找她，一见面就说：“我只是提出法务方面的意见，是否通过合同，由集团作出，你找我也没用啊。”</p>

    亚利却没有放过这个话题：“舒雅，我觉得我有必要，给你解释一下这种合作方式。”</p>

    舒雅却摆手求饶：“这个方式，我都听他们解释了好几次了，我都明白。”</p>

    “不，你不明白！你只看到了合同的形式，好像业主招标，我们签订合同，增加了风险，你没有看到，我们对这些分包单位的控制力，我们是完全可控的，当然，这么做，还会增加一部分利益。”</p>

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