第25章 谈妥买卖

    田小鱼看到马掌柜的神情，并不以为意，而是笑了笑，开口道。

    “马掌柜，你说的这个我都明白，只是我跟闻香斋的葡萄酒并不一样，闻香斋的葡萄酒据说是十斤葡萄出两斤酒，那价格自然很是高昂。而我的葡萄酒是十斤葡萄能出六斤左右的酒，先不说我的定价，光是比闻香斋多出三倍的酒量，价格怎么也会少很多不是？”

    马掌柜听了田小鱼的话后，眉心依然紧锁。

    “田大嫂，话虽然这样说没错，但是就算是少三分之二的价格，以我们镇子上的水平来说，还是太高了。要知道我们店里最好的酒，也才五十文一斤，闻香斋的葡萄酒可是要三百文一斤啊！”

    田小鱼听后，脸色微微一变，其实她并不知道闻香斋的葡萄酒多少钱一斤，只是想着当初在牡丹阁的时候，因为葡萄酒都是花娘自己酿的，算下来的价格也就是一百五十文一斤，所以她才有信心让马掌柜代卖自己酿出的葡萄酒。

    现在听到马掌柜这样说，才意识到自己的莽撞，只是事情已经走到了这步，也容不得她后退。

    “马掌柜，那如果我将卖价降到五十文一斤，不知是否可为呢？”

    马掌柜听后，摇了摇头，“田大嫂，不是我打击你，只是我们镇子上，平日里来买酒的都是些老百姓，他们也就喜欢喝些便宜的酒，最多也就是买个二十文一斤的酒，这五十文的酒，也就是办喜事或是送人，才会有人来买。”

    说到这里，他的脑海里划过一副情景，令他话音一转。

    “不过，这酒真要卖的话，我倒是想起有个朋友很喜欢喝葡萄酒，因为闻香斋的葡萄酒太贵，他每个月也就只能买个十斤喝喝，老是觉得不过瘾，跟我抱怨。如果你想卖给他的话，价钱就算是闻香斋的三分之一，他也是会买不少的，只不过可能要的量并不多，田大嫂如果有兴趣的话，我可以帮你引荐。”

    田小鱼听出马掌柜这番话的意思，就是不看好这葡萄酒，但是又不想让自己难堪。

    看来自己想要用葡萄酒，来取代叶成福药材生意的事情，是不能继续下去，不过如果能跟马掌柜的朋友谈成生意，倒也算是有所收入，不用老是看着叶成安的脸色行事。

    想着，她回道：“那我就麻烦马掌柜帮我牵线，如果真的可以做成这笔买卖，我愿意付给马掌柜一斤十五文的酬劳，还望马掌柜不要推脱！”

    马掌柜没有想到，田小鱼一个村妇还挺懂行，知道给自己一成的中间费，对她不由得高看了几分，也明白她一个妇道人家不容易，心中有了个想法，并说了出来。

    “田大嫂，那我就却之不恭了。麻烦田大嫂将你家的地址给我留下，到时候一有消息，我会让二子去通知你。至于你剩余的葡萄酒，我打算放在清和坊里，每卖出一斤抽两成的钱给清和坊，你觉得怎么样呢？”

    田小鱼本来以为跟马掌柜做不成生意了，现在陡然听到这样的消息，顿时喜上眉梢，连忙应道。

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