第十一章 生意

，“武田中国公司之前跟我联系过，他们想要买这套系统。”

    他顿了顿问道，“孙主任，这个消息不是您告诉他们的吧？”

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    武田制药并不是最大的制药公司。事实上，他们在制药企业中的全球排名在最好的时候也就只能排到第十名而已。

    但这样的规模，已经足够让几乎所有的国内民营企业小心谨慎对待了——好歹是全球500强企业的第409位。国内能够和武田站在同一个水平线上的民营企业只有那么几家。和武田排名最接近的，是国内通信设备技术龙头企业为华。

    如果为华集团准备来购买一家大型民营企业的产品所有权，这家民营企业绝对会陷入到极度纠结之中。

    这么大的企业购买自己的这项技术专利，说明这项技术对他们来说肯定是非常有潜力或者说有诱惑力的。尤其是考虑到这家企业的规模和技术实力，这个提案就更让人纠结。答应对方出售，自己能够得到一大笔资金，但会失去这个新诞生的，还无法明确判断其商业前景的新产品。166

    如果不出售，那企业不光要自己想办法将这个产品进行商业化，并且还需要考虑之后会不会面临为华利用技术和资金优势堆出的类似产品和自己进行竞争。商场如战场，如果拒绝了对方，那么遭到人家的攻击……这是非常正常的，完全可以预料的到的事情。

    出售，可能会赚的不够多。不出售，则有可能让自己面临一个全新的竞争对手。

    刘保国对这个提案非常警惕，他必须判断出武田提出购买的意图，然后才能做出正确的决定。而在刘保国本人看来，想要判断出武田制药购买意图的最佳方案，就是搞明白他们究竟是从哪儿搞来的项目消息。

    你武田总不能是能掐会算，灵机一动就知道我们正在研发这么一个系统吧？

    孙立恩和武田的关系不错，而这个系统本身也是在孙立恩的提议之下才诞生的。于情于理，于公于私，孙立恩都有动机和可能向武田制药透露这个项目。

    所以刘保国有此一问。

    “不是我。”孙立恩给出了非常明确的否定回答，“我之前可从来没有和武田制药沟通过这些东西……最近我和小林丰先生通过几次电话，但都没有涉及到这个项目。”

    刘保国沉默了几秒，如果不是孙立恩透露的消息……那武田的来意可就让人有些担心了。

    “对了。”孙立恩忽然想起了什么问道，“您之前说……这套系统用的病例都是真实的？”

    刘保国“嗯”了一声，“我们公司和国内的几家三甲医院有合作，在获得患者和家属同意之后，他们授权给我们了一部分病桉资料。”

    孙立恩没有继续就这个话题说下去，他突然转变话题问道，“刘总，您知道我们这个综合诊断中心是由武田赞助的对吧？”78中文网

    “知道，这个事情上了新闻的嘛。”电话那头的刘保国皱了皱眉头，他不知道孙立恩突然说这个干什么，但是心里隐约觉得……事儿有点不对劲。

    “当初武田赞助我们的时候，给出的唯一条件就是我们要在取得患者和主管部门同意的前提条件下，和武田制药共享患者的病例。”孙立恩说道，“为了这个数据，他们不光花钱赞助了一个综合诊断中心，甚至还承诺可以全免武田系的治疗用药，以及其他的检查费用。”

    “所以……武田事实上不是想买这个系统，他们真正想要的，是那些病例数据？”刘保国恍然大悟，“这就说得通了！”