第七十一章 与安世谈判

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    听得声音，少年转过身来，兰芽不由得一阵惊疑，指着少年郎半天未说出话来。

    少年显然没有遇到过如此大胆相指的女娃子，脸色不由一阴，眉头不由一皱，兰芽忙收了花痴的样子，笑道：“安公子，你不认得我啦？您还救过我一命呢！”

    见对方明显有些茫然，忙双手放在颊旁、作病态状道：“于家村，上山，卓家。”

    少年恍然大悟道：“你就是那个于家村的小姑娘？”

    兰芽不由一怔，看少年的反映，似乎并不知道自己同时也是他的救命恩人，这样也好，谈起生意来不用有压力。

    兰芽点了点头，随即想到一点道：“你不姓安名石，你就是王家少东家王安世吧？”

    少年尴尬的点了点头，让几人落了座，小二哥去倒了茶水来。

    兰芽将吃食再次摆放到桌上道，请王安世品尝。

    王安世在卓家吃过烤鸭，对烤鸭的味道并不陌生，也知道烤鸭出自于家村的一个小姑娘之手，却惊异于这多出来的薄饼、葱丝和甜面酱，原来正宗的吃法是这样吃的，真真的奇特。

    王安石笑着尝了一口卷饼，便不再多吃，笑着看着兰芽道：“如果没猜错，你就是向卓家卖烤鸭的小姑娘吧？对卓家可是藏私喽！”

    兰芽笑道：“王公子莫要扣赁大个帽子，不是藏私，而是做甜面酱的材料没有凑齐，今日凑齐了，便巴巴的找公子卖方子来了。”

    王安石不置可否的点了点头道：“明人不说暗话，姑娘是打算卖多少银子呢？”

    兰芽眼睛轻眯，答道：“公子再尝一样吃食，从身上又拿出了几颗花生粘，递给了王安石，见王安石品尝完了，才问道：“公子觉得这样吃食如何？”

    王安石回道：“当个零食或下酒菜不错，却不能算是招牌菜肴，也不值几个银钱。”

    兰芽又指了指面酱道：“王公子，再看看这道面酱，这两样吃食其中的主要材料是一样的。如此说来也不直观，我想借公子的厨房一用如何？”

    王安石点了点头，让小二哥领着兰香和兰朵去了伙房，自己则陪着于三光在六楼坐着喝茶。

    于三光已经满脸渗了汗了，想及兰芽在牛车上说小牛是家里唯一男子汉的话，羞愧的挺了挺腰杆，对着王安石不自然的一笑。

    王安石焉能看不出农家汉子的窘迫，只是静静的喝着茶，等着小姑娘给她带来的惊喜。

    不一会儿，小二哥便端着两样吃食上来，一样是焦黄颜色的块状东西，一盅是普通的白菜汤，汤里滚着十几颗滚圆的丸子状的东西。

    少年拿过箸匙，先尝了尝块状的东西，焦香酥脆，酸甜可口，咬开来看，里面的材质是精瘦的肉；

    用汤匙搯了一颗滚圆的丸子，弹滑软糯，韧劲十足，却怎么也吃不出什么材质。

    两样菜肴相同的却是都是新奇好吃。

    王安石抬眼看向兰芽，让兰芽揭开迷底。

    兰芽笑道：“王公子，我做这两道菜，是想卖其中的一味材料，这种材料用途广泛，制作简单，煎炒烹炸任何菜色都可能用得上，口感要比不用好上许多。”

    说完，从怀里掏出一个陶土罐子，递到王安石面前，打开罐子，只看见白白的粉末，摸之爽滑，闻之无味，不知为何物。

    王安石面上表情无丝毫变化，抬眼道：“有此良方，你为何不卖给名气最响的凤仙楼和醴香楼？”

    兰芽耸耸肩道：“日月楼刚刚开业，当然得有叫得响的菜肴才行，我这叫奇货可居，也相信王家能给我一个合理的、满意的价格。”

    王安石深深看了一眼眼前只有八九岁模样的女孩儿，又看了看旁边一直不语的于三光，心中倍感惊奇，看来，这件事只能和这个小丫头谈了，她，是这个家庭的主心骨。

    王安石心里不由得有了考较的心理，说道：“王家和人做生意一向和气生财，共赢互利，我们合作的方式采取分成形式，白粉你可以一次性卖给我方子，烤鸭和这两道菜色以销售的份数，给你一成的提成银子，以帐为目，按月结算。”

    兰芽看了看王安石道：“王公子此言差矣。第一，我和我姐不可能驻守在酒楼，方子势必要教给王家；第二，王家掌控了烤鸭技术，用不用再与于家合作是两可之间之事；第三，即使王家厚道，继续给于家分成银子，但以帐为目，记帐的却是王家的人。第四，一成银子多少不论，成本是多少、销售是多少、销往哪里却掌握在王家手里。”