十 第一笔收入

    听大姐有发火的意思，秋歌笑了：“呵呵，放心吧您、我不要钱，但是你还没告诉我，你是怎么看出来我是新手的呢？”

    “哦，这事啊，吓我一跳，我以为你因为价格低，想报复我呢。”大姐不好意的说。

    “我说了，就当我交学费了，不会再计较菜价了。”

    “好了，那我和你说说，第一你这黄瓜品相差但却整齐，说明挑选过，好的已经卖出好价钱了；第二就这样的商品摆在这，你自己想想是不是很多人过来只是看，都不愿意买？”

    “是啊，为什么呢？哦，我这个人不总买菜，不知道买菜人的想法。”秋歌撒谎说，其实他总买菜的，自己在省城时也独立生活的。

    “你这黄瓜、茄子都差不多，没有挑选的余地呗；人都有这个心理，就是比较，他们来买菜也一样，你不让他挑，他就没兴趣了；放一大堆有好有次，他们比较着挑选才愿意买。”

    “有道理，我要是在里面放一些更差的，价格又不高，他们就能把这些稍微好一些的挑走。”秋歌一下子就明白了。

    “我可不是教你坑人啊；还有品种单一，就两样，说明你不是贩子，是农户的可能性大；还带着老人出来的，一定着急出售，那就容易讲价了。”

    “大姐您是做什么工作的啊？观察力高、分析事情还一条一条的逻辑清晰，不简单啊？”秋歌确实有点佩服这位大姐了。

    “我就是做这个的，前面的那个门停下就行了。”大姐指着一个带玻璃门斗的房子说道。

    秋歌立刻减速，把车停在门前，下来看到门上的牌匾写着：康乐老年之家。

    “您这是敬老院啊？”

    “对，这是我和我爱人办的养老院，有没有兴趣看看，你要是没时间照顾你父亲，也可以送到我这里来，我的收费标准不高，而且环境还好。”

    “呵呵，大姐，你这是盯上我父亲了呀？这生意您可真做的到位啊；不过，我不会让父亲来的。”

    “为什么？怕我们照顾不好？和你说啊，我们这里不仅有和您父亲一样的老年痴呆患者，还有好几个卧床不起、不能自理的老人呢，我们都照顾的很好，不信你可以进去看看。”大姐拉开门说道。

    “您误会了，我不是质疑你们的服务；我和您说实话，我是专门辞了职回来照顾他的。”

    “哎哟，看来我还是看走眼了，你确实不一般，像您这样孝顺的可真不多见了。”

    “您这是过奖了，孝顺的人很多，但是可能各种原因吧，都没办法去尽孝，其实是很无奈的事情。”

    “你说得对，工作忙的、生活所迫的等等，很多都无奈啊；哦，我问一句，你这蔬菜是自己种的吗？如果是，我可以长期订购。”

    “好啊，冲您是做养老服务的，我这价格一定是最低给您。”秋歌又把自己的情况介绍了一下。

    “那可太好了，我们不太要求蔬菜的品相，只要是新鲜的就好，这样价格低了我们就能节约资金，能扩建了。”

    “大姐，还没请教您贵姓，还有联系方式，您以后可以直接打电话给我，我把菜送上门。”

    “哦，我叫魏凤霞；和你说实话，我们一共姐妹三个，都是办养老院的；你以后有这种不好卖的菜可以给我们送来，我帮你引荐她们。”

    “哎呀，这还是大生意呢，谢谢您，我也保证蔬菜新鲜、送货及时。”秋歌满心欢喜啊。

    “价格更要实惠，这才是我最关心的。”

    “放心吧，魏大姐，我保证最低价。”秋歌强调道。

    虽然今天只卖了八十块，去掉了车辆的费用，能省下四五十块，其实就是赔钱了；但是秋歌却非常的高兴；帮魏大姐把蔬菜搬了进去，他还真的领着父亲参观了这个老年之家。

    魏大姐没有浮夸，这里确实非常的正规，管理的井井有条；首先卫生就非常的好，不仅窗明几净，床单被罩、桌帷帘布、厨房卫所都非常的干净，就连拖布都颜色清楚。

    其次服务人员都很有礼貌，也都性格温顺；秋歌看她们照顾老人的时候都是轻手轻脚的，没有响动，这样是防止惊吓到老人；触碰老人时、老人也没有不适的感觉，而且很依恋；在给不能自理的老人喂饭的时候，还轻声的哄劝，非常耐心。

    伙食看样子也不错，早餐虽然没有熟菜，但是却很丰富，包子、馒头、米粥、豆浆、四五种的小咸菜，老人们吃得很香。

    唯一的缺点就是这里比较拥挤，空间小了些，老人没有大的活动空间，空气也不算流畅。

    “我们正在一点点的积攒财物，准备扩大一些面积，建设一个活动场地；但是还需要一段时间才能实现。”魏大姐说。

    “看出来了，您真的是用心在做，每个细节做得都很好。”秋歌赞扬道。

    “如今老年人的数量在攀升；子女、特别是独生子女的负担相当的重，所以养老、助老这行业很有前景；但是必须有爱心、有耐心、有恒心才能把这件事做好。”

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