第四卷官商之路 第二百一十二章 瓷器琉璃艺术馆

分行“工作”，又处理了一些日常事务，林沐风便谢绝了马相用和周大有等锦衣卫官员的宴请要求，径自去了大明瓷行在京城的总行。

    与柳若长在一家饭馆对饮了几杯，这才赶去了正在装修中的大明瓷行瓷器琉璃艺术馆。

    这是一间极为宽大的两层门面房，处在京城里最繁华地西大街上。柳若长站在一楼的大厅里。指着周遭正在订制中的框架结构道，“沐风，这一楼。我准备以陈列各种瓷器为主，二楼陈列琉璃和少量地瓷器精品。对了，马掌柜的，你过来一下。”

    一个个子不高面相精明的中年男子匆匆从楼上走了下来，向柳若长躬身一礼，“老马见过东家。”

    柳若长呵呵一笑，指了指站在自己一侧的林沐风，“马掌柜的，这位就是我家妹夫林沐风林大人！”

    老马眼前一亮。深深地望了林沐风一眼，眼中闪出强烈的光芒。撩衣跪倒恭声道。“老马拜见大人。”林沐风才是大明瓷行真正的幕后大老板，又是位高权重的高官，这些大明瓷行的中层管理者们哪能不清楚。岂敢怠慢。

    “不必多礼，马掌柜地。你跟我说说，此地将要陈列哪些瓷器和琉璃展品，具体运作如何？”林沐风微笑着摆了摆手，他虽然没有多少架子，但如今位居上位，无形中也有一股子淡淡的威势。

    老马心里咯噔一声。不敢抬头正眼看林沐风。低头低声道，“大人。按照柳东家地吩咐，这里将陈设数百个瓷器琉璃产品，如各种彩瓷花瓶，文房器皿，家常餐具，瓷棋，瓷笔，瓷雕，瓷印，瓷筷，瓷刀……等等，都是我们大明瓷行所出地精品。”

    老马自豪地说着，慢慢直起了腰板。的确，现在大明瓷行的瓷器琉璃品种太多太繁杂了，凡是能用瓷烧琉璃制出来地物品，几乎都有出产。这应该归功于王二和老孟，他们在林沐风的指点下，举一反三，成功推出了很多新产品。目前在这大明京城里，很多官僚权贵用的、观赏的、把玩的、日常家用的东西物件，有很多都是大明瓷行出产的瓷器货。就像前不久推出地瓷棋，已经成为京城里地时髦之物。

    老马越说越兴奋，见林沐风态度温和，一脸笑容，便又道，“大人，老马觉得，我们这瓷器琉璃艺术馆又是一条财源亨通之道……”柳若长在一旁哈哈一笑，拍了拍老马的肩膀，“不错，老马，进内观赏者必要收取银钱，具体地数目容我再想想。”

    “不，兄长，沐风以为，本馆不宜收费。本馆所陈列瓷器产品，要敞开门来欢迎京城百姓乃至各地客商进内观赏，如此，可以弘扬传播我大明的瓷器文化，展示我大明瓷行的极高烧制工艺水平。”林沐风摇了摇头，“其实，这对我们瓷行瓷器的销售也是有很大好处的。”

    “沐风，这怎么成？我们岂能费心把力地弄出东西来让人家白看哪，不行，绝对不行。你看看，我们这馆子是花银子买的，可是足足花了1500两银子啊！还有掌柜、伙计，好多人手都需要开工钱，不收钱怎么维持下去呢？”柳若长连连摇头，“这事儿，我不能听你的。”

    商人啊，无利不起早的商人，没有钱赚的事情他们是不会干的。望着柳若长一脸“肉疼”的样子，林沐风心里暗笑，不过，作为商人来说，柳若长也没有什么错。

    林沐风笑了笑，“兄长，我倒是想请教你，馆子开起来，如果收银子谁还进来观赏呢？富人权贵想要什么瓷货，直接花银子就买回家去了，平民百姓有谁能舍得花银子来看这些瓷器？再精美的东西，如果没有人光顾，这个艺术馆不就是一个摆设吗？”

    柳若长呆了一呆，心道，妹夫说得倒是有道理，不过，白看总是不能干的。

    见柳若长有些“松动”，林沐风趁热打铁，灌输着自己超前这个时代几百年的营销理念，“兄长，从成本的角度看，我们不收钱是亏了，但如果从长远来看，我们就有天大的好处。其一，艺术馆的存在，大大展示和宣扬了大明瓷行的瓷器琉璃工艺，这是一种无形的广告效应；第二，可以塑造起大明瓷行良好的品牌形象……”

    林沐风无意中说了很多现代词汇，柳若长迷惑地扫了他一眼，奇道，“沐风，何为广告？何为品牌形象？”

    林沐风一怔，知道自己光顾着说忘记这是大明了，便呵呵一笑，“兄长，所谓广告就是广而告之，向客商和百姓充分展示我们瓷器的风骨；至于品牌形象嘛，简而言之，就是大明瓷行的牌子和口碑，你懂了吗？”

    柳若长恍然大悟，撇了撇嘴，“不就是打牌子吗？这个我倒也懂，不过，我还是坚持我的看法。那些平民百姓，本来就买不起我们的瓷器琉璃，他们来不来无关紧要。”

    林沐风苦笑一声，“兄长，你可真是市侩，好了，先按照你说的办吧，如果行不通再施行免费如何？”

    柳若长哈哈一笑，“沐风，你就放心吧，这做买卖你不如我，你等着瞧吧，一个月之内，我会让这瓷器琉璃艺术馆进项大把大把的银子----你来看，我还准备将这大厅后侧的院子改建成茶馆，茶馆里也陈列我们的瓷器琉璃，顾客进门，一边欣赏瓷器，一边品茶，这气氛环境之幽雅----嘿嘿，不怕他们不掏银子。”

    林沐风耸了耸肩，无语。