第408章 创投PUA

; “陆总，我们预计融资500万美金，出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。

    在他看来，奇点基金能花三千万美金投资谷歌，绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份，他开价500万美金出让10%，已经相当便宜了。

    他这下狮子大开口，让陆泽听了很无语。

    500万美金，10%？拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌？

    要真是谷歌，他想都不会想，当场签协议。很可惜，携程离谷歌差了十万八千里。

    陆泽没好气地看了沉南鹏一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，贵方完全没有做好融资的准备。”

    “陆总，这话从何说起？”梁建樟有些不高兴了，语气间都是质问。

    范勄一听，连忙瞪了他一眼。

    怎么说话来着？跟这闹呢，这位年轻人有可能是三代，不想融资也别惹人家生气啊。

    他连忙补充了一句：“陆总，我们急等米下锅了，您怎么还说我们没做好准备呢？”

    “就像我们张总刚刚说的，你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。

    创业项目融资，不管是天使轮还是A轮、B轮，都有游戏规则。

    天使轮之前看赛道，看团队，看项目进展，看核心竞争力，甚至要看对标企业来估值。

    可携程网目前还只是个概念，网站也没有上线运营。

    说实话，各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。

    而在线旅游这个赛道，国内市场连成长期都算不上，甚至称不上婴儿期，不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。

    这样来看，连参照对标企业来估值都很难。

    最关键的是，携程网没有什么特别强的核心技术，都不能以产品和技术进行估值。

    这样一个相当于种子期的项目，你们却声称融资500万美金，只出让10%的股份。

    也就是说在你们看来，携程网的估值在5000万美金，这合理吗？

    要知道我投资谷歌的时候，人家都已经上线运营一段时间了，而且数据表现惊人。”

    陆泽一条一条分析，说得相当无情，一点都没有留面子。

    商业谈判嘛，如果能摧毁对方的信心，那绝对不要手下留情。

    话再说回来，上辈子他们找IDG的章苏扬，50万美金就出让了20%，真当他是冤大头呢。

    四人一听，瞬间傻眼了。

    原本以为来了位豪爽的投资人，看年纪也好湖弄，没成想人家一点也不外行。

    沉南鹏这会儿强行让自己冷静下来，大脑急速运转，思考对策。

    突然间，他想到了一个突破点：“陆总，您说的没错，我们确实就只是复制了米国在线旅游网站的商业模式，可这又如何。

    网易、新浪、搜狐，不都是如此吗？

    在米国有成功桉例的网站，复制过来做成的概率岂不是更大。

    所以不管是赛道，还是项目本身都没有大问题，只不过我们网站还没有上线，暂时无法提供有力的数据支持罢了。

    你也说了，早起创业项目看赛道，看项目，看团队。

    现在赛道和项目都没问题，至于团队估计您也提前调查过。

    我可以毫不谦虚的说，我们四个组成的创业团队，在国内堪称最顶级的豪华配置。

    既然您今天能过来考察，想必不管是对携程网，还是对我们团队，都应该看好才是。

    如今唯一的问题，不过就是我们双方对估值出现了异议。

    这点可以慢慢谈嘛，总要有个谈判的过程不是。”

    沉南朋不愧是前世那位大老，在经过最初的慌乱后，立刻找到了关键之处。

    “呵呵，确实如你所说，我是带着兴趣才来的。既然话都说到了这个份上，那我就直言不讳了。”陆泽笑着回道。

    见终于找回了点主动权，沉南鹏也开心地回应：“陆总，您请说。”

    “以携程网目前的状况，我只能按照种子期的标准来估值。

    因为不管是赛道、项目以及技术和对标企业，贵方都无法拿出有效数据支撑。

    更何况携程网至今都为上线运营，说句不好听的，种子期的投资都带着非常大的风险性。

    我唯一看好的，就是你们四个组成的创业团队，否则我连种子轮都不想投。”陆泽继续PUA起来，为的就是接下来开价能让对方心甘情愿地接受。

    沉南朋还没回应，季奇就急着问道：“那不知陆总种子轮想投多少？希望占多大比例股份？”

    “我说一个数，50万美金，20%股份。”上辈子携程找IDG融资的数字，陆泽脱口而出。

    携程四君子听到这个数字，差点也当场抽搐起来。