第十章 失误

    周一的例行早会，因为新城项目开盘，推迟到了周二。现在楼市还是比较火爆的，所谓的开盘其实就是个仪式，大多数房子基本在开盘前就认购差不多了，等销售许可证一拿，就办个仪式，顺带搞搞宣传。本来新城的项目就是几个项目中条件最好的盘，靠近新市政府和新的市第一小学和市一中，但是这个盘主打的是高档住宅，整个价格比周围要高出两千一个平方，原想这个卖起来还得花点力气，出乎意料的是，除了之前认购的人，当天还来了许多有认购意向的人，这就说明下一期的销售前景大好，所以今天几个领导聚在一起，都是喜笑颜开，眉飞色舞。

    中途，新城项目的万总收到一条短信后，把雷雨叫了出去，之后，两人面色凝重地进来。黄子轩感觉到了什么，等孙胖子汇报完，就直接让万总汇报。

    “刚才项目那边来电话，说有几个客户要退差价，什么情况呢，就是李科长的岳父买了一套房子，是特批的价格，有二十个点，关键是他家的那个岳母，嘴巴碎，而且爱炫耀，我们给她家这个价格，她还到处说，等于说她们那个住建局大院的几个客户包括周边的亲戚都知道了，都来要求让价，还组团杀价，要不就要退房。”

    “这价格谁同意的？”还没汇报完的时候，黄子轩的眼光就要杀人了，这几个字他是咬牙切齿讲出来的。

    2017年以前，在淮清市能买房的都是上帝，如果你在售楼处留一个电话，那你就要被售楼处缠上了。但这种形势在2017年得以颠覆，现在，一个好盘的好房，通常普通人是拿不到的，如果你想要指定楼层指定房型，售楼员通常会问你：你有关系吗？所以，一个好的楼盘，会出现关系网组团购买的情况，因为这样的一个群体有关系可以优先购买，并且有能力购买，即便是自己不需要，还可以帮助身边的亲朋好友买，或者自己买再转二手挣差价。当然，这些问题对房产开发公司来说，并没有利益损失，因为政府有限价，不能卖高，加上今年的房产市场很火爆，每个楼盘都不做任何特价，卖给谁都是一样价格，所以，卖给谁都一样。

    新城的楼盘对一些有特权且比较难缠的人，会适当减免一些物业费，其它不会做任何让价，这是集团的统一规定，至于这个二十个点的让利，确实也太大胆了。

    黄子轩问完后，大家把目光都投向万总。万总看着黄子轩的样子，有点诧异，看了看雷总，又看了看黄子轩，然后支支吾吾：“这事情......我和雷总汇报过。孟丽丽有住建局的关系，我也不怕难堪，我直接说，大家都知道我管不住她，她非要说走流程，集团怎么批她怎么执行。”

    “对，雷总和我说过，但是我没见到这个流程。”黄子轩有些疑惑，自己并未见到这个流程，莫非......

    “但是孟丽丽说您已经审批了，总部那边也同意了，昨天她已经和客户把合同签了，根本都没和我说一声！......”

    万总还在那边委屈地申诉，张晓晓已经头皮发麻，自己印象中，整理出来的特殊合同并没有这一份，而黄子轩也表示没有看到这个流程，那就只有一种可能，这个流程被自己当作普通流程点了。想到这里，张晓晓偷偷看了下黄子轩，发现他也正在看着自己。

    万总把手机打开，递给黄子轩：“黄总您看，您确实已经审批了，是星期五晚上审批的，正好周日集团那边也审批结束了。”

    黄子轩让其他人先散会，留下两个副总和万总。

    黄子轩：“雷总和郭总，我想听听你们的意见。”

    两位副总有些犹豫，虽然孟丽丽有错在先，但流程毕竟是黄子轩审批过了的。而且，这个事情的严重性他们心里都很清楚。最终，雷雨还是先开了口。

    雷雨：“集团三令五申不允许放价，这要是让集团知道了，肯定是要处分的。况且这口子不赌上，下面就不好办了！”

    郭飞也跟着附和：“我同意雷总的意见，不过我要补充的就是，她孟丽丽只是项目销售总监，凭什么不听项目总的话，而且，她作为销售总监，屁股坐在别人家地盘上，她这是要卖房子还是要卖公司啊？”

    黄子轩转头又问万总：“万总呢，你再说说。”

    万总：“孟丽丽的关系，我也不敢动，毕竟，她一回家吹吹耳边风，够我们项目喝一壶的，反正，我听从公司安排。”

    孟丽丽是住建局一位年轻有为的副局长的夫人，年轻时候是吃文艺饭，后来转到了行政岗，原有单位的工资已经养不活她了，讲究的女人，吃饭，穿衣，美容，哪样不要花钱？后来，孟丽丽辞职下海以后，根本不是吃苦的主子，不仅没挣到钱，还把老本赔进去不少。

    新京集团来到淮清以后，由中间人介绍，孟丽丽去新城项目做了销售总监。按照黄子轩的性子，是不稀得和这些人啰嗦，不过雷雨考虑到新京集团初来乍到，而且有几个项目在这边，少不了和住建局打交道，劝说黄子轩就当是花钱养个关系，留下孟丽丽。

    不过孟丽丽搞销售不在行，但是人际外交搞得还是蛮不错的，在所有和政府部门打交道的这一块确实也没让新京集团犯过难。在单位工作吧，也算是认真，有副总监跟在旁边辅佐，销售这一块也没出过什么乱子。不过，她行事作风有些霸道，项目上别人倒是可以体谅她，但是项目总毕竟职位比她高，老是受她气，自然是不服。今天，万总也是借了这件事情，在高层面前狠狠诉了一下苦。

    黄子轩：“那好，我大概讲下我的意思，这个事情，我有主要责任，雷总提前跟我说过，但是看流程的时候我没注意，我承担50%的损失，孟丽丽承担30%，万总和雷总各承担10%，你们的损失，可以酌情在年终奖的时候补偿。当然，以后这种问题，要在源头上杜绝，不能说你们不愿意得罪人，就把锅甩给我。郭总你负责行政的，负责找孟丽丽谈话，认清自己的位置，否则换岗位。”

    万总：“让孟丽丽承担30%？她能干嘛？”

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