第一百七十三章、谁赚谁亏？

    所以把授权费提高一点，也行。

    孙燕想的是授权费100万，每片可以2美元。

    最后谈妥的，算是双方都折中了。

    只不过宋阳的折中，在孙燕眼中非常不情愿，而且特别提出了合作协议里的保密条款。

    孙燕笑呵呵地答应了。

    不管怎么样，什么事也不用做，按10万片的规模来算，一片净赚9.5美元。

    这些整机厂商之间的竞争，他就不管了。

    反倒现在看来，这个三友电子是上了牌桌、不得不继续打下去。

    一个整机厂商，现在竟然又要去找芯片代工厂，去操心芯片生产的事。时间周期、质量、还不能直接用斯高柏的名，这些都会成为他们与万燕竞争中的劣势。

    对孙燕来说，最理想的状态就是，他们这70万美元白交了，回头还得向斯高柏这边排队采购芯片。

    那就得认。

    芯片这种玩意，哪有那么好玩？

    孙燕挺想对姜万说一句，他过于紧张这家三友电子了。

    什么来头很大？完全没有章法嘛！

    从斯高柏这边谈妥离开的宋阳却感到很满意。

    有一年时间就够了。

    他提出要签三年，开价50万美元的授权费，都只是为了让孙燕还价的谈判话术。

    拿到原始的芯片设计文件，直接在这个技术上结合自家产品进行优化、升级改型，会快得多。

    王元教授的团队毕竟已经有了mpeg2标准的研究积累。

    他娘的，有一年时间，别说mpeg1解码芯片，在还没完全确定全部标准的mpeg2基础上，三友电子都能尝试着提前把介于VCD和DVD之间的所谓超级VCD给搞出来，作为后年的主力机型去销售。

    70万美元，是笔不小的钱，按汇率来算小五百万了。此后每生产一片，要给代工厂付钱，还得付2.5美元给斯高柏。

    不过，和后来高等级芯片动辄数百万美元甚至千万美元级的授权费再加上每片的专利费相比，也能接受。

    主要是，此刻的代工厂极度渴求业务，他们有能力也有积极性，可以把合格产品的成本价，控制在比斯高柏这样的厂高不了多少、甚至有可能更低的程度。

    只看工艺成熟度，和生产规模。

    什么10万片……如果首批产品卖得好，三友电子明年的产能规模，就可以计划飚到百万。

    就算没有万燕抢购10万芯片的事，斯高柏一家按原先的步调都不一定能供应三友电子这边。

    如果按数十万片甚至百万片的规模，70万美元的授权费，一枚就不到1美元。

    那样的话，他应该最终能够以每片不到10美元的成本拿到芯片。

    万燕那边是什么成本？这个零配件的代价绝对两倍于三友电子。

    宋阳趁还在美国的这个时间，也不多费劲。

    先是跟王元教授说已经买到芯片授权，会有原始设计技术文件的事，又问他在优化改进做出属于自己的新型号方面的信心。

    新的一年，李平投入的科研基金又多了200万。

    而王元在这场会议上颇受了一些冷遇，也憋了一口气。

    明明在一些具体算法上有优势和独到之处，但还是先只列为备选方案。

    下一步，就是下个月公布初步的标准和技术路线，然后等待为期两年的市场应用检验了。

    王元这边的成果虽然也列入了进去，但将来如果不被主流产品所采纳，那当然也就不存在所谓收专利费。

    他已经鼓足了劲想要回去把这件事做深入、做透。

    而至于三友电子这批芯片用完之后的续供，这中间还有小几个月时间，宋阳也拜托了他在芯片层面针对纠错技术再做些很小很小的优化。

    有两手准备。

    其一是直接拿现有设计方案先找代工厂流片，看看性能、良品率、成本、产能。如果OK，就贴个牌用了。

    其二，则是同时去沟通小优化、然后流片，这样花的时间会多不少，不保证到时一定能续上。

    宋阳也不多费劲，既然是要找人做芯片代工，那他当然就是直接联络上了湾积电。

    将来的是是非非不去谈，此时的湾积电最大的一个客户还是英特尔，他们长期有人蹲在美国这里。

    问了一圈问到湾积电在这边的负责人的电话，宋阳打过去之后，对方听说是一家华国的公司，就说着英语委婉表示他们现在的工艺制程怎么怎么先进，暗示着成本之类的话。尤其是如果规模小，那更是连上光刻机流片验证都很难。

    宋阳很淡定地跟他说：“要是你们能做，三年内我有两千万片的计划。随后的新设计，总规模更可能到达上亿片。也不是什么低端货，最新音视频标准的解码芯片。”

    他不是吹牛逼，将来DVD那就确实是全球行销了，而且mpeg2标准的解码芯片，也不光只用在这家用电器领域。

    广播电视及有限电视领域，甚至视频会议、视频监控等著作领域，都有应用场景。

    电话里立刻换成了很机车的声音：“宋先生您请讲，我有在听！”