第二十八章、大生意

能力，同学的关系、同学家里的关系，都是潜力无限的人脉资源。

    宋阳和董立明睡一屋，私下里再说话，宋阳就不客气多了：“去可以，可别露怯了。我是去谈生意的，你要是一惊一乍的没城府，让别人看轻。不行的话去了之后你找个录像厅呆着，我觉得这样去谈成功率更大。”

    “……我就那么上不了台面？”

    “那就商量个身份。”宋阳贼笑着，“你有口音，人家一听就知道你是本地的。就说我是你燕大同学的哥哥，有点来头，其他的交给我。”

    “我同学的哥哥？”

    “我老成啊，看不出来。”宋阳对这一点有把握，“而且你想想我那军姿，那气质！但是不用挑明是当兵的，就说是同学的哥哥。”

    董立明有点虚：“这……不会有事吧？”

    “能有什么事，我又不是诈骗，真金白银地买货卖货。”

    翌日两人又是坐着火车去平波，路程短，两个多钟头就到了。

    波道是华国通信电子产品发展史中绕不开的一家企业，从BP机开始到后来的手机，波道都做到过这两个领域的国产第一。只是后来没有继续去做智能手机反而跑去造车了，随后才渐渐没落不少。

    此时，正是波道起步的阶段。

    但因为创始人本身就在技术和身家上有所积累，又有当地大力出资参股，工厂的大门很有气势。

    拱形的大门上方，又像舰船又像张开的翅膀的横梁上是一层楼高的波道二字。

    正值开拓市场的阶段，宋阳报出了想订货的消息，传达室这边就先将他们请到了办公楼的会客室里。

    董立明有些紧张地张望着，毕竟这个厂区看起来挺先进，气势也很足。

    进门的人看到宋阳和另一个年轻人就愣了愣，但很快还是笑着过来伸出手：“两位好，我是波道市场部的白永胜，两位贵姓？”

    “我……我叫董立明。”

    按之前商量好的，董立明先开口。他克制了一下紧张的情绪又赶紧说道：“我家是邵兴的，这是我在燕大一个同学的哥哥！”

    白永胜愣了一下，燕大的学生？

    宋阳站起来的身姿干净利落，整个人的精气神很足，随后笑着跟他握手：“白经理，我姓宋。从报纸上看到了贵厂的消息，特地过来问问价格。产品质量过关的话，想订一批。”

    白永胜果然看出了他这身形的一点味道。虽然穿的是普通衣服，但部队的气息是很难掩饰的。

    想到这里白永胜心头一热，赶紧介绍道：“我们波道是完全自主产权的产品，质量绝对过关。虽然4月份才有样机出来，但现在已经收到700多万的预付款了，足见我们产品的广受欢迎。”

    董立明一听就更虚了，这么大的企业，宋阳能谈成这桩生意吗？他很清楚，宋阳虽然有能耐，但没钱啊。别人都是先付预付款的。

    宋阳只是不动声色地点了点头，然后问道：“先看看样机吧。”

    这句话一说，三个人都愣了一下，然后白永胜率先笑了起来：“当然，当然！样机我带着呢。”

    说罢就从口袋里掏出了一个小巧的产品递给宋阳，然后指了指房间里的电话：“这台机器的号码是6833998833552，您可以试试。”

    宋阳没有先打电话试，只是端详着它的做工。

    现在已经有了汉显，绿色的屏幕上有“中文信息机”几个字，下面是时间等信息。机器上，也只有上左右几个键，还有开关机和确认的键。

    董立明根本就不会玩，而宋阳之前在石门庄就试了试，此时一边用着一边就说道：“现在摩托罗拉的产品最好，主要还是质量问题。白经理，我想订的数量有点大，要是向你们预订5000台，出现大规模退货怎么办？”