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第3章 项目启动

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    早上的会议室,尹姚第二个进去,见闵颖已经在准备了。

    闵颖说道:“原来你没忘记我的生日啊!害我等到凌晨。可你发的消息被我老公看到了。”

    尹姚故作淡定:“那他问是谁了吗?”

    “骗你的!看到祝福我才睡着的。”闵颖摊开了双手,“还有,我的礼物呢?”

    这时技术部老李和项目部刘经理,还有销售部的汤鸣和小林陆续进来了。

    大家坐定,尹姚说道:“JR公司已经接近签下VA汽车整线项目的供应商合同了,预计金额超过2个亿。接下来就要轮到VA采购整线的SP12自动化项目了。我们铭程这几年一直是VA的优秀供应商,这个项目我们一定要拿下。当然,凭借我们这几年良好的关系和竞争力,拿下应该不成问题,但今天聚集大家一起开会商讨,最终的目标是,我们不仅要拿下,而且要用好的价格拿。这个项目对于我们铭程来说,非常重要,大家知道公司现在的现金流不是很好。上次的价格,利润一般,我们要通过这个项目来改善公司的资金状况。现在已经9月,11月这个项目就将定下,这也关系到大家的年终奖。”

    “那这次打算要多少拿?”汤鸣问道。汤鸣是个有冲劲的年轻销售,闵颖的助手。

    “6600万以上!”尹姚坚定地说。这下大家都躁动起来,议论开了。

    闵颖说道:“6600万有些难吧?去年类似的项目,我们的价格只有6200万,按照汽车厂的年降规矩,这次的价格,能做到6000万就不错了。”

    “如果6000万,我觉得闵颖你一个人就能搞定了,何必大家一起开会?”尹姚补充道,“JR去年的项目不到2亿,今年肯定会超过2亿,我们和JR一样是一级供应商,为什么做不到呢?”

    技术部老李说道:“听说JR他们增配了。”

    “对,但不仅是增配。JR的销售总监罗军勇,虽然销售行业浸淫多年,就凭这个猪头,能把价格往上做8%?”尹姚炫耀道,“因为我们铭程是背后的代理,我可帮了他们不少忙。当然,我不仅在帮JR,也在帮我们自己,毕竟我们的自动化是要配置在他们的整线之上,更何况,我们后续还需要他们的软件接口支持,他们能给我们软件的价格便宜点,我们的竞争可以更有优势。”

    这几年,在尹姚的带领之下,铭程的业务拓展非常迅速,大家都知道尹姚是个销售奇才,又有闵颖这个得力干将,如鱼得水。尹姚继续说道:“不用担心,要做到6600万,只要大家按照我的计划来分工行动,贯彻好既定目标,就不会有问题。”说完,在白板上写下5个部分:车间;工程部;采购;配套商;竞争对手。

    “我现在一个个来说,先车间。去年的那个项目,规划是20个节拍,目前只做到了18.5。当然我们当时为了有利竞争,夸大了效率,但是后续还需要派出人手到现场进行优化。目的一,我们必须搞好和车间的关系,方便验收,争取尽快收到验收款,缓解公司现金流。车间人多,避免有人盯着节拍不够的问题不肯放。目的二,借这个机会,游说车间向工程部提出增配和指定零部件使用进口品牌,说法是更稳定和更高的节拍,这样,工程部如果接受,预算必然上去。目的三,让车间指定我们特有的国产化部件,节约成本,并且技术细节必须偏向我们。这样可以避免竞争,万一竞争起来,我们有足够的优势。车间在评标时占有一定话语权,确保到时候帮我们说话。这个任务就交给技术部老李和项目部刘经理,汤鸣你就做为销售支持。我不管你们和车间一起喝酒唱歌桑拿或者红包,只需要向我报备下即可,但务必要达到上述三个目的。你们有没有信心?”

    得到肯定的回复后,尹姚继续说道:“现在说工程部。虽然采购可能会砍预算,但这种成熟项目,按经验,工程部的预算,采购最多砍5%,那么车间这边的事情到位后,工程部的预算就尤为关键。目的一,我们需要让工程部认可技术上的增配和零部件的品牌指定,让工程部把预算做到6900倒7000万左右,那么采购那边竞标时,降价到6600到6700万就比较合理。目的二,虽然VA项目的竞标就这么三家,但需要搞清楚这次的竞标是否有变数,并且及时跟踪另外两家竞争对手的动向。别突然出现第四家参与,若有,一定要在技术上先枪毙了。目的三,工程部评标的话语权最重,一定要站在我们这边。这个事情就交给闵颖和小林吧。”

    “采购尚在后续了,这些就交给我和闵颖。”尹姚喝了口水,“我们铭程自己的供应商,刘经理,你跟踪下,处理好关系,务必这次的项目给予我们最好的价格,降低项目成本5%。必要的时候我可以和你一起去跟供应商谈。还有竞争对手那边,我会想办法,我会确保他们预算报价的时候就不会低。”

    会议开到了中午,中间罗军勇打了4个电话,都被尹姚故意按掉了,他知道罗军勇急着问到底VA的合同下来没,他要急着向公司报喜。

    “啊呀兄弟,你总算回电话了!”尹姚刚拨通,罗军勇张口就来,继续说道,“尹总,这个合同我都等了快两个月了,VA采购还跟我说在走流程,是不是中间出什么岔子了?”

    尹姚知道JR的合同现在就差VA工程部常务副部长魏鹏的一个签字,这是故意让拖着的。尹姚说道:“没啥岔子,就差一两个签字了。跟你这边的情况一样。”

    电话那头迟疑了一会,老罗恍然大悟道:“兄弟啊,我懂的,咱那个中间的代理合同,我已经报上去了,咱白总这不昨天才回来,下午我就让他去签,你放心。”

    尹姚说道:“老罗,他妈的我帮你项目搞差不多了,代理合同你给我拖了两个多月,是不是你合同拿到了就不打算跟我签了?我只是个搬运工,你何苦为难我?”

    电话那头表现得很冤枉:“尹总啊,这不是我要拖啊,这不咱白总国外去了一个多月才回来嘛!下午就给你邮件整过来。”

    果然,没出两个小时,代理合同就过来了,甲方是JR的一个子孙公司,乙方是铭程在香港注册的公司,内容是咨询费。原本当初谈好的是120万,合同上是150万,莫非是罗军勇这小子良心发现还是脑子秀逗了。

    没让尹姚开心两分钟,罗军勇就打电话过来了:“尹总,我拿到VA的合同,就让财务打款。这不120万么,现在合同是150万,多出来的30,你到时候拿25现金给我就行了,多的5万够你交税了,这个没问题吧?”

    尹姚琢磨了下,想罗军勇你也真够精明的,啥事都不忘往自己口袋里揣。香港账户要多交几万利得税,留了5万还算有点良心。尹姚只好答应,若不答应,罗军勇那边也不会盖戳。尹姚顺便说道:“我也赶紧帮你落实VA的合同,但接下来就轮到我们自动化的项目了,项目里含你们的软件授权费,你到时候必须给我最低价。”

    “放心吧,反正给你家竞争对手的报价会比你贵100万。”罗军勇继续说,“晚上约了VA车间几个领导一起吃饭,你也熟的,要不要一起?”

    “再说吧。”

    “反正我刚问了闵颖,她说没问题。”罗军勇有些得意。

    尹姚心里一万匹草泥马,罗军勇这厮啥事都要叫上闵颖,知道他打闵颖主意已久,但闵颖一直负责VA项目,和老罗交集太多,也无可奈何,赶紧吩咐汤鸣晚上陪你闵姐一起去,顺便酒桌上推进下车间的工作,但一定保护好你闵姐,别给人家占便宜了。

    汤鸣满口答应。他年轻气盛,遇上VA车间那帮酒神,酒量还没闵颖好,肯定挡不住。而且惯例是酒桌上先喝半斤白的,然后三瓶啤酒漱口,接下来肯定上KTV,然后又是洋酒,没跑的。尹姚没好意思跟汤鸣说少喝点,因为他少喝,闵颖就要多喝,舍不得,只好惺惺地说:“万一去唱歌,你给我打电话。”

    汤鸣爽快道:“没问题。”嘴角伴点偷笑,像在说我知道你关心闵姐。

    闵颖正好来找尹姚签字,说:“罗军勇晚上约了VA车间吃饭,问了我,我答应了。本来咱也要约吃饭的,这下正好让罗军勇买单,吃饭喝酒唱歌,怎么也要两万,这钱咱就省了。”

    不为公司省钱,闵颖怎么会答应罗军勇,尹姚心领神会道:“我让汤鸣和你一起去了,有个照应。”

    “汤鸣?得了吧,是我照应他吧。你是让汤鸣来监督罗军勇的吧?”

    “这是工作,汤鸣也要打通车间的关系嘛。”

    闵颖切了一声,娇嗔道:“我喝了酒可会很开放的哦。”

    “不要多喝——今天是罗军勇的主场,你适可而止。”

    “哦呦,你急了,在乎我啦?”闵颖笑出声来,提起半边脸,“在乎你就来亲我一口。”

    “我办公室窗是透明的,不然——”尹姚差点笑出来,看着闵颖像个含苞待放的姑娘,有点充血,但也马上回归正经,说道:“晚上我约了魏鹏吃饭,有重要的事情要谈,赶得及就过来陪你们唱会歌,正好罗军勇那边我也要好好谈谈。”

    最近汽车厂项目多下班晚,市区路又堵,魏鹏赶到乔治餐厅,已经快7点了。尹姚门口抽烟等着,正好遇上,赶紧说:“鹏哥,代理合同签好了。”

    “那行,让罗胖子等着,这个礼拜就能收到合同。走吧,肚子都饿瘪了。”魏鹏说道。

    上楼,魏鹏的女友蔺娜和吴琳琳早就相谈甚欢,看凳子旁边H家L家拎袋好几个。

    吴琳琳一见尹姚,赶紧拿出新买的包,说:“你看,这是娜姐今天送我的新款,怎样?”

    尹姚菊花一紧,这个破布包,100块的地摊货还要更好看,但这个正品他知道要一两万。魏鹏是工程部常务副部长,是领导,又是重要客户,哪有客户领导给供应商送东西的。尹姚赶紧说好看,然后甜甜地说娜姐真好。

    两杯红酒下肚,娜姐脸色开始红润,拿起半杯红酒说:“小姚,我敬敬你们夫妻。”

    “小姚”这个称呼,是因为叫“小尹”像女孩子,自动魏鹏开始叫“小姚”,从此VA里关系好的岁数长的私下都叫尹姚为“小姚”。

    尹姚和吴琳琳赶紧拿起酒杯敬了回去,四个人将杯中的红酒一饮而尽。

    娜姐继续说:“真羡慕你们夫妻,小孩都那么大了。”

    尹姚心领神会,赶紧圆场:“这不鹏哥这几年是事业的关键期,忙工作呢。”然后转向魏鹏,“鹏哥,你们在一起那么多年了,有日子了吗?”

    魏鹏赶紧说:“有日子了,明年上半年争取把你娜姐给名门正娶了!”>
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