734 迂回战术

有的股权，汉华的风电设备打入葡萄牙市场，从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机，成为汉华的活广告。吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。继葡萄牙之后，希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。

    在非洲和南美洲，汉华的产品都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场。也没有太多的障碍。唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作为远期市场来开发。

    美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中，汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业，而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖。对来自于中国的产品心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机，但都遭到了拒绝。

    在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会，收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后由汉华提供设备进行建设。等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来。运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。

    林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后。自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。

    至于克里斯托所看中的风电场运营的收益，汉华并不感兴趣。因为风电入网是一个复杂的问题，中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结，汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。俗话说，术业有专攻，汉华擅长的并不是这方面的业务。

    关于这一套迂回的战术，何岚自然是不会说给克里斯托听的。

    “那么，我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗？”克里斯托迫不及待地问道。

    “当然可以。”何岚答道。“我们需要8个月的时间来建成这个风电场，装机容量400兆瓦。未来，我们会把建成后的风电场作价4000万美元，以租赁的方式交给你经营。你看这个价位是否合适呢？”

    “完全合适。”克里斯托大喜过望，即便是他自己建设，恐怕前前后后也要花费4000万。现在中国人垫着利息把风电场建好，再以4000万的价格租赁给他，实在是太优惠了。

    “对了，在我们签订下一个协议之前，有一件事我需要事先向你说明。我们建设这个风电场，将会使用来自于中国的风机，对此，你没什么意见吧？”何岚问道。

    “中国风机？”克里斯托有些犹豫了，“何女士，为什么不能使用我们美国的风机呢？”

    何岚微微一笑：“克里斯托先生，中国的风机并不比美国的风机质量更差，而价格方面却能够便宜20%以上，售后服务也更为周到。你放心吧，在你租赁我们的风电场期间，风机的非人为损坏，一律都是由厂家提供免费维修的，你没有任何经营上的风险。”

    “如果是这样的话，我完全没有异议。”克里斯托爽快地答应了。

    对于克里斯托来说，使用谁家的风机根本就是无所谓的事情，他所关心的只是风机的质量和售后服务等问题。这些年，中国商品大量进入美国，走到超市里去，满眼看到的都是a的标识，没有哪个美国人会觉得使用中国产品有什么不合适。

    把中美竞争挂在嘴边上的，也就是西赛这样的政客而已。而事实上，即便是这些政客自己，手里也握有不少中国上市公司的股票。他们就是这样，一边叫嚣着遏制中国，另一方面又美滋滋地当着中国企业的股东，谁敢相信他们能够代表美国的利益？

    克里斯托找来了自己的律师，与何岚带来的律师一起，认真地推敲了有关合同，最终以1000万美元的价格，把浅山风电场卖给了lansell公司。在合同中，还规定了克里斯托要负责协助lansell公司完成后续的一些行政审批手续，包括从中国进口风机所需要的进口手续等，这些对于克里斯托这样的美国商人来说，都不是太麻烦的问题了。

    签约完成之后，何岚对克里斯托问道：“克里斯托先生，你有没有比较熟悉的其他同行，他们也像你一样面临着一些资金上的暂时困难的？”

    “怎么，你们还打算收购更多的风电场吗？”克里斯托惊讶地问道。

    何岚微微一笑，说道：“如果条件合适的话，我们并不拒绝再收购几家。”

    “卖糕的，你们中国人真是太有钱了。”克里斯托说道，“的确，我认识不少经营风电场的同行，他们和我的情况非常类似，都是无法从银行拿到足够的贷款，现在正处在困境之中。不过，我想他们不一定都愿意把风电场卖掉。”

    何岚道：“无所谓。他们如果愿意卖，我们可以全资购买下来。如果他们不愿意卖，我们也非常有兴趣为他们提供一部分贷款，不过，这种贷款是有条件的。”

    “你是说……他们必须采购来自于中国的风机，是这样吗？”克里斯托可不傻，他已经把这中间的事情想明白了。

    何岚道：“正是如此。”

    “我觉得没什么问题。”克里斯托道，“我们和美国的风机厂商并没有什么瓜葛，事实上，这些厂商都是贪得无厌的家伙，从来都不愿意向我们让出哪怕一点点的利润。如果质量能够保证的话，我想我的同行们也是更愿意和中国人打交道的。这样吧，我现在就帮你联系我的那些同行们。”

    “那就多谢克里斯托先生了。”何岚道，“如果你能够帮助我们促成这些交易的话，我想我们可以向你支付一定数额的佣金。”

    （未完待续）