197 拆尼宏的墙角

/>     他知道尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都已经涉及过

    了。他要做的就是打破技术上的神秘感让吉拉蓬相信中国人同

    样能够制造出与尼宏重工相同性能和质量的设备。

    从吉拉蓬这边来看林振华所表现出来的诚意， 比日本人要强出几

    个数量级了。所有的技术问题林振华都直言不讳小泉次郎说得玄

    而又玄的那此问题在林振华的嘴里不过就是一层窗户纸而已。当

    然了泰国自己的机械企业是没有能力捅破这层窗户纸的但听林振

    华的意思中国人完全有这个能力。

    林先生我现在基本上相信贵企业能够提供这套设备了那

    么请问贵企业的设备报价是多少呢。”吉拉蓬问道。

    245万，枚振华说道。

    报出这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上

    中国企业是后来者 ，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情

    况下要从日本企业手里抢走订单唯有报出一个让对方抨然心动的价

    格。林振华知道尼宏重工一套设备的报价是剁万所以他直接就给打

    了七折报出了站万的低价。

    站万美兀按中国外贸部门规定的瑰的结汇价相当于腕万人民

    币。林振华清楚地知道当年汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备

    满打满算也只花了刃万人具币而已。如果能够以ze万美兀的价格成

    交朱铁军还不得乐得成天哼唱他的（方卿戏姑）了？

    安装费用呢门吉拉蓬问道　我们希望这斤工程是交钥匙工

    程全部建筑和安装工作都由生产方完成。”

    安装费用是包含在这个报价之内的。”素差不等林振华回答便

    抢先把话头拦住了。

    呃　那就包含在内吧。”林振华讷讷地说道凵刚才他忘记

    了安装费用的事情一张嘴就答应了素差说鹦万里含着安装费用现

    在再想改口也是来不及了。

    算了安装就权当是奉送了吧。林振华安慰自己道再加个十万

    八万的安装费也没意思不是？他如果知道尼宏重工的安装报价是凹

    万美兀　恐怕早就把肠子给悔青了。

    他不需要报出四万来哪怕报个50万估计国方面也会满心欢喜

    地接受了。

    这就是教i啊林振华暗暗想到。这个国际市场真是一个抢钱

    的地方。中国制造的成本比别人低只是其中一方面另外一方面

    则是中国人远远没有欧美日那此发达国家黑心这此国家仗着自己的技

    术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。

    吉拉蓬扭头地看着素差眼睛里的欣喜之色已经无法掩饰了。简

    直是拣着宝贝了站万就能够拿下一套大化肥设备四套下来还不到

    昭。万美兀比内阁限定的华口万还差出整整谴口万的富余。如果能谈下

    来那么自己简直就是泰国人的民族英雄啊他分明看到　副厅长的

    宝座正在向自己露出微笑。

    林先生我们今天就先谈到这里吧下一步我们需要看到你们

    提供的更详细的一此资料麻烦你们准备一下。”素差故作平静地对

    林振华说道他毕竟官职比吉拉蓬更高一此心理素质更好凵他知

    道现在还不是表现出愉快心情的时候。

    没问题我们马上就着手准备。”林振华说道。

    如果需要的话我们希望能够参观一下贵企业目前已经投产的那

    套设备。”素差说道。

    非常欢迎。”林振华道　我们随时可以安排。”

    第二次会谈结束了这一次素差没有再打发一个闲人去送林振华

    一行而是亲自把他们送到了商业部的楼门外然后与他们亲切地握手

    告别。