180 觥筹交错

    褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。

    尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞，最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，最后就是联起手来灌林振华。

    林振华想躲也躲不过去，只好来者不拒，大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去，但也架不住这种狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。

    “真是的，明明不能喝，还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华，抱怨道。

    褚红阳则叹气道：“唉，老大得罪人了，你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”

    “凭什么呀，他们卖侵权产品，还有脸谨老大的酒。”舒曼愤愤然地说，她现在也学着褚红阳的口吻，管林振华叫老大了。

    范松岁数比他们俩都大一此，社会经验也更丰富，他对二人说道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大家落一个笑柄，大家就不记他的仇了。日后，大家都是在轻工口工作的，低头不见抬头见，这样关系好处理一些。”

    褚红阳道：“这么说我们老大这是苦肉计了。”

    舒曼叹道：“唉，你们这些男人，真的很辛苦。”

    一场风波，终于在舰筹交错中消于无形了。第二天，广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇，这一次，所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子上面写着五叶风扇的专利号码，显示出这是经过专利授权的产品。

    “布莱克先生，我非常荣幸地通知你，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”在东淅省的展台前袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。

    “哦，你们取得授权了吗？”

    袁伟递上一份文件，说道：“当然请看，这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，所以在价格方面，可能需要有一些变化。”

    “变化？”

    “是的，因为我们报的是不含专利投权费的价格，现在我们已经纠正了这个错误，所以我们的风扇报价要调整到39美元。”

    “专利授权费我可以理解，但是，增加了39美元，未免太多了一些吧？”布莱克说道“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”

    袁伟客气地笑着说道：“没办法，汉华公司的林先生说了五叶风扇的研发成本非常高，所以需要大家都共同分摊一此。据我所知这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整，你说的30美元的风扇，应当是不会出现了。”

    每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使中国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁单方面降价，是做不到的。

    尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受范围之内。

    当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。

    五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。

    出人意料的是，钱元平说得最多的... -->>
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