172 釜底抽薪

风扇吗？”有专门经营家电产品的客商一眼就看到了东浙省展台上的五叶风扇，饶有兴趣地凑上前去询问。

    袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错，这是我们东浙红卫机电公司生产的钱塘片写五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量司靠。”

    “钱塘牌？”客商诧异道，“我怎么记得去年市场上销售的是睡莲牌？”

    “嗯，其实差别不大。”袁伟说道，“裁们的五叶风扇，定价比睡莲牌要低5美元，质量方面，与他们相比丝毫也不逊色。”

    “真是这样吗？”

    “你可以亲自来试一试。”袁伟说道。

    五叶风扇除了扇形之外，还真没有什么复杂的技术。东浙省看到了去年汉华公司五叶冈扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了柄大的希望，因此投入重金，帮助其改进生产识备，包括锻造模具等等。如此下来，钱塘风房的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。

    “太好了，我们就是要找这样的风扇。”

    外国客商高兴地说道，“请问，你们的报价是多少昵？”

    “我们的报价是35美元。”袁伟说道。

    “嗯，不不不，我认为35美元是一个太高的价格，我们很难接受。”客商说道。

    “那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”

    “我认为，30美元是我们能够接受的底线，如果高于这个价钱，我们公司是无利可匿的。”

    “先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”

    在备省的展位前，都有这样的讨价还价。

    去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到酌美各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任赛到广交会来的。看到满场都是五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，因为他们知道，一旦各个展位都在销售同一种商品，那么以中国人眺习惯，他们肯定是会互相压价以争夺客户的。

    外国人要做的，只是等着中国人争到最后，把产品卖成白菜的价格而已。

    “林经理，安徽展团报的价是28美元。”

    “林经理，江苏报出了27美元的价钱。”

    “林经理，25美元……”

    一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，只是轻轻地嗯上一声，表示自己听到了。在他的心里，涌上来的不知道是气愤还是悲哀，也许，这就是一个时代眺无奈吧。

    曾经有一位前辈讲过这样的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80%e七市场。然而，这样一个出口大户，却被自己能左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热链之后，竞相仿冒，同时压价竞争。有道是双荤难敌四手，他虽然有先手之利，但也架不住俞多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。

    林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了一个专利在手上，这是他反败为胜的唯一希望。

    “林先生，我看到满场都是五叶风扇，只有你们的价格是最高的，这是什么原因呢？”

    美国gar七公司的销售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前，对林振华温柔地访道。

    去年。gar七公司在美国市场上销售五叶冈扇，小赚了一笔，让贝琳达觉得很是愉快。材振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品，这也给了贝琳达一些辫待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳这忍不住过来给林振华一句提醒。

    “你好，贝琳达女士，很高兴又见到你了。”林振华把满脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了-/拥抱礼。她虽然已经五十多岁，但也算是风蕺犹存了。

    “林先生，你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还没有回答我呢，为什么你们的风扇还是坚持按42美元捧价，难道你不怕别人抢了你的市场吗？”

    林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之所以卖得贵，是因为我们要付专禾l费的。”

    “专利费？”贝琳达奇怪地问道，“五时风扇是一项专利产品吗？”

    “那是当然。”林振华说道，“难道你没注意过吗，我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有，任何人未经我们公司的授权，都是不允诌生产和销售这种风扇的。”

    贝琳达指了指满大厅的五叶风扇，问道：

    “林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇箭未经你们授权吧？”

    “正是如此。”林振华说道，“非常惭愧，我们国家在专利保护方面还有一些欠缺，当然，这只是暂时的现象，相信在不久的糯来，我们国家也会非常关心专利保护问题的。

    我的那些同行们，他们对专利问题了解不够，所以才会出现这种令人遗憾的现象。”

    贝琳达问道：“林先生，既然如此，你为什么不去制止他们的侵权行为昵？这样的行夫如果发生在美国，这些厂家都是要面临巨额贱偿的。”

    林振华道：“没办法，我们国家目前还没有相关的法律，而且我申请到的专利，也不是我们国家国内的专利。现在的情况是，他们在国内生产这些风扇，是不会受到法律处罚的。

    不过，如果哪家经销商试图在美国、日本或宅欧洲的某个国家销售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利法的侵犯了。”

    贝琳达何其聪明，她一下子就明白过了材振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人，对fff说道：“布莱克先生，听说你和中国红卫公p签订一个进口五叶风扇的合同，是这样吗？”

    来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆，再加上大家都是做家电产品的，所l'

    相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：”没错，正是如此。

    很抱歉，他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我已经看过了，他们的产品质量与这位林先生的产品相比，并没有明显的差距。”

    布莱克与林振华也是打过交道的，因为去年他就曾从林振华手里进口过一批五叶风扇，而且在英国市场上卖得还很不错。

    贝琳达笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”

    “为什么？”布莱克不解地问道。

    贝琳达一指林振华，说道：“因为，据黏所知，其他厂家所生产的五叶风扇，都是侵朽产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生手里的。”

    林振华不失时机地递过去一张单子，对布莱克说道：“布莱克先生，这可以看看这份l刁料，这上面有我们获得的五叶风扇的专利号，你完全可以让你们的律师去查询一下。我已绍委托香港的钱元平律师作为我的代理人，专i一负责有关专利侵权问题的调查。如果你们从幺]

    卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里出现的话，我担心，贵公司会因此而惹上厢烦的。””你说的是真的？”布莱克脸色骤变，他可太知道经销侵权商品意味着什么了。