0262章 希望之光（3）

责了，我下午就得回总部去，有什么事情的话，直接打我电话。”周飞点了点头道。

    与福通汽车的合资工厂马上就要投入使用了，周飞准备收拾收拾，就得前往底特律了。

    ***

    伟鹏宏光的销售，有马华福以及张翔两个人共同负责，也就不用周飞再操心了。

    不过有些建议，周飞觉得还是有必要跟张翔他们提一提的，比如说在销售渠道的开拓上，周飞就觉得前世五菱宏光的做法非常值得借鉴。

    “马总，翔哥，我觉得在现有的伟鹏汽车销售渠道的基础上，还可以进一步扩大宏光的销售渠道，以此来提高这款车的销量。”

    临走之前，周飞对张翔以及马华福两个人说道。

    “销售渠道的扩张我已经在着手准备了，等到恢复伟鹏汽车原有的销售网络以后，就会进一步扩大这款车的销售渠道。”张翔回答道。

    “这样的扩张速度有些太慢了，达不到我心中的预期，所以我在想，能不能换一种方式？”

    “换一种方式？”张翔与马华福两个人相视一眼，都觉得有些疑惑，销售渠道的扩张，靠的不都是4S店的铺开吗？

    “我们能不能在4S店之外，新建一大批2S店呢，只提供销售以及售后服务，在广大的乡村以及县城，迅速的铺开一张大网，能够让所有的潜在消费者便利的购车以及进行维修服务。”周飞看着两个人回答道。

    虽说4S店是最常见的一种汽车销售方式，但是4S店的建设标准以及建设周期都比较长，远不如2S店来得快。前世的五菱宏光，正是用的这种方法，迅速扩充了自己的销售服务渠道，在4S店的基础上，大量铺开2S店，这才有了后续的销售神话。

    这种深耕市场和提供高质量售后的方式使得五菱宏光大卖，甚至在一些乡村和县城，五菱宏光能够独霸汽车市场，所以，接地气的五菱能够遍及世界，并拥有那么多的粉丝，也就不足为奇了。

    既然前世的五菱能够这么做，那么周飞觉得，完全可以把这种方式搬到这个世界，用在伟鹏汽车的身上。

    “只建设2S店的话，销售渠道的扩张的确会快很多，但这样会不会降低宏光这款车的品牌价值呀？”马华福却是有些担忧的说道。

    4S店的销售模式，是所有汽车销售方式中规格最高的一种，如果只是为了迅速占领市场，而降低专卖店的标准，马华福担心会带来一些不利的影响。

    不过周飞却是摇了摇头，“我觉得马总可能没搞明白我要表达的意思，伟鹏汽车现有的4S店规模，我们并不会削减它，我说的扩大2S店规模，主要是在全国的县城地区，对于那里的消费者来说，销售和售后服务才是他们最关心，一个关乎在哪买，另一个关乎在哪修，这一点，马总应该能够理解吧？”

    马华福若有所思地点了点头，“周总的意思是，4S店与2S店同时发展，对于城市地区，主要以4S店建设为主，县城地区，则以2S店为主，辅以一定数量的4S店，是这个意思嘛？”

    “对，就是这个意思。”周飞笑着点点头，“现在对于宏光这款车而言，最关键的，就是要快速占领市场，所以我建议，暂缓4S店的建设，专攻2S店，等到销售渠道扩充到一定的规模后，在考虑对4S店进行补充！”