第47章 价格谈妥

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    足足等了十多分钟，黄明生才挂掉了这个电话，然后笑着解释道：“不好意思，让马总久等了。现在我们溪河营业部的项目传得沸沸扬扬，看来清静不了了。”

    然后他又抬手看了看手表的时间，继续说道：“现在也到了下班时间了，走，马总，我们到会议室去谈，那里没有电话的骚扰，我们效率会高很多。”

    马晓樵当然巴不得黄明生不再接电话，他从黄明生的这个举动也明白过来，黄明生心中的首选依然是赤天科技公司。他连忙站起身来说道：“谢谢黄总的细心安排，请。”

    黄明生带着马晓樵出了办公室走了两步，打开隔壁房间的门，里面有一张长条形的会议桌，两边各有几把椅子。

    走在后面的马晓樵很细心反手关上会议室的门，对黄明生说道：“黄总，我就不坐了。刚才经过我们公司的紧急核算，我们容城赤天科技公司决定贵营业部的项目总报价是100万整。这个价格是我考虑到您这边预算紧张而且工期紧张才做出的最终让价，如果低于这个价格，我们公司在这个项目上可能会亏损。我想黄总不会非要我们公司亏着做项目吧？当然，这个价格依然是只有您和我才掌握的价格，如果您以后向外宣布什么价格我们公司都接受。”

    马晓樵依然有些不死心，在他看来，黄明生刚才的砍价行为是作为用户方老总必然的动作，至于黄明生表现出来没有私心的态度，他更倾向于是做做样子的行为。

    因此他才把话说得很圆滑，继续试探黄明生的真实态度，意思也表达得相当清楚，黄明生是完全能够听得懂他最后那句话的真实含义的。

    100万的价格比第一次报价足足少掉了10万，也基本上说是让了10%左右的价，这可比当初他提出的5%多出了不少，可谓是一步到位。

    这样的做法是马晓樵仔细考虑过的，降价幅度大于黄明生的预期是必须要做的动作，这当然能表明他的诚意，同时也表现出他想急于一举拿下这个单子的期望，同时也给黄明生亮明了底线。

    终于黄明生是不是真像起刚才表现出来没有任何私心马晓樵并不想多去关注，反正最终从合同签订的金额就能看得出来，他故意绕开了这个话题。

    黄明生如果真有什么其他的想法，还是让黄明生主动开口为好，他必须要占据主动权，只要黄明生开口，他照办就行，只要能拿下这个项目。

    黄明生的眉头一挑，他完全没有想到马晓樵给他来了这一招，报出的价格低于他预想的价格，这个价格已经基本上符合他的实际预算了！

    原本就有心将项目交给赤天公司的他也被马晓樵的那句低于这个价格就会亏的话给迷惑住了，他同样担心如果杀价杀得太狠最终赤天公司最终放弃，那对于他来说还是有些问题的。

    项目工期实在是太紧了点，如果能早一天能签订合同就能早一天开工，这个时间他耗不起，如果再找其他公司来报价，首先是时间上拖不起。