第四卷第6节 拒绝

下，问道：“怎么会这样？难道那些菜贩从分销商手里拿货，都是不给钱的吗？”

    “给钱当然是给的，但香港这边，极少有人会真的带着现金去结账，那样既不安全，也不方便，更主要的是，菜贩和分销商彼此都有多年的供应关系，两造之间都存在一种默契，即一方会不定时的把货款发到另外一方的银行账户，另外一方也绝不会因为对方在三五天之内没有打账而担心，你明白吗？”

    “明白，也就是说，是以一个月为期限，从来不会赖账，但具体几时打款，则要看菜贩那边的情况——实际上是一种肉烂在锅里的默契关系，是不是？”

    “是的。”张大东说道：“而这种情况，运用在你身上，可能就会有一点出入了。我是说，你可能会面临相当大的资金压力，毕竟，……”

    卢利一笑摇头，他心中很感念对方的提点，但他明白，这是基于张大东不知内情造成的误会，“艾伦，谢谢你，我明白你的意思，但实际上，这不能称其为问题，你知道吗？我从鹏城运输过来的蔬菜，价格远低于香港人能够想象到的程度。以罗汉菜为例，只有一角一分钱，其他的山药、菠菜、生菜等，进价也只有一角三五分钱。所以，你不必担心……，你怎么了？”

    张大东大大的张开嘴巴，好半天的时间闭不拢来，“小小，我们两个人是朋友吧？”

    “当然，你问这干什么？”

    “那，你有没有想过，如果我不做现在的行业，改为……嗯，做你的一级分销商，你能够给我多少钱？”

    卢利哈哈大笑起来，“怎么，艾伦，你会对这样的小生意感兴趣？得了吧，别开玩笑了！”

    “废话，我谈生意的时候，从来不开玩笑的。”张大东是无比认真的表情，从座椅上站起来，走到他面前，“说真的，小小，你能给我多少钱？”

    “这个嘛，我没想过。”

    “那就现在想！”

    卢利一皱眉，他看出张大东是真心话了，这让他分外为难——他个人很不愿意把个人情感带进公事中来，和胥云剑几个那是因为当初是他们几个人一起打下的天下，属于另外一种情况；而现在，则是要尽力杜绝这样的情况发生——当初于芳隐晦的和他谈及赵建国想加入进来，也被他打了回票，就是出于这种心理作祟！“艾伦，我可以告诉你，我给宋虎、山记、财记这些人的价钱都是港币3.38圆，如果曰后真的大规模进口了，我当然会落价，但也不会落特别多，你明白我的意思吗？”

    “我当然明白，我有什么不明白的？这样吧，小小，如果你同意的话，我做你的第一级分销商，而且我向你保证，每一天我都会把货款打到你的银行账户上，就如同现在一样。”

    “你疯啦？你知道我曰后要运输进来的蔬菜有多少？你知道……，你刚才不是说，这种资金流的压力是很大的吗？你凭什么给我一天打进来一两千万的资金？”

    “这个不用你管，你只要同意，我曰后和你签合同，怎么样？”

    “不行，”卢利断然摇头，说道：“艾伦，你是我朋友，我也很重视和你的友谊，但你现在让我就这样做决定，我做不到！”

    张大东急得一个劲的皱眉头，忽然眉宇间舒展开来，“那，不如这样，小小，你答应我，这件事你一定要随时和我沟通，而且，如果我可以的话，你把我作为第一考虑人选，怎么样？”

    卢利不解之外，又有点好笑，“艾伦，据我知道的，你赚得也不少了吧？”

    “废话，人还有嫌自己钱多的吗？小小，你是不是还意识不到你这盘生意有多大吗？”张大东激动得手舞足蹈，似乎卢利已经和他签署合同了，“我告诉你，一天之内的货款都要在一两千万上下！你……这样的资金流动，就是萧远的量大也是万万比不上的！”

    “什么啊，人家家产三五十亿呢……”

    “我知道，但我说的是资金流动，而不是具体的家产数字。”张大东亟亟的贴近一点，问道：“小小，你还没回答我的问题呢？怎么样，把我列为第一考虑人选吧？”

    看着他额头冒出的汗珠，卢利有些心疼，他真想就此答应下来，但终于还是摇摇头，“不行，艾伦，我不能答应你。”

    “为什么？小小，为什么？这样的条件，即便是你找到别人，也不可能更好了！”

    “我知道，实际上你说得完全正确，我的确找不到更好的条件了，事实上，绝大多数人都会按照你刚才说的那种情况，把资金的压力扔给我，而不是自己留下。”

    “那你还不答应我？点解？”

    “对不起，艾伦，这个问题的答案，你曰后就会知道的，眼下，我不能回答你。”

    “.！”张大东情急之下，用英语痛骂了一句。

    卢利叹了口气，站起来和他告辞，“艾伦，你相信我，卢利绝不是那种对不起朋友的人。具体原因，你且等曰后吧，到时候不用我多说，你自己就明白了。”