第四章 达成合作

品质再谈价格，产量增大的同时也希望何先生能多增加蔬菜的种类，你放心，我们在本省一共有6家分店，每天的需求量大的惊人，不怕不过，就怕不够。一会我会将我们饭店需求量较大的蔬菜品种提供给你，保证货到款到。你看这样行吗？”老李已经从刚才的担心变成现在的狂热，只要让自己奋斗半辈子的事业能够再次起航，什么都好商量。

    听到这老头一下子将自己所有的顾虑全部都消除掉，并且还承包下了自己空间外种植的蔬菜销路，只要自己保证质量就财源广进。何琨感到十分满意，哪还有不答应的。“可以，就按你说的办，等稍次的一等品蔬菜上市，我就拿来给你们鉴定，价格到时候再说，那这次5000斤的特级蔬菜怎么算呢？”何琨觉得以免夜长梦多，能出手多少是多少，询问起这批蔬菜的价格。

    “市场上现在最好的蔬菜我们批发回来也就是20元一斤，不限品种。至于的你蔬菜品质已经远远的超过了市面上的蔬菜，所以就按照刚才所说，双倍价格收购，40元一斤，你看可以吗？”老李并没有趁着机会压价，十分坦荡的告诉了何琨市场的行情。因为自己知道，自己看中的是长期合作关系，如果这次将价格压低，以后被对方得知，怕是要吃不了兜着走。就算不考虑对方的来头，就是这种品质的蔬菜要是不供应金龙阁，跑到对头的饭店去，不出半年，金龙阁肯定关门歇业。所以老李为笼络住何琨，下的本钱也不是一般浑厚。

    40元一斤，不限品种，何琨听到老李的收购价格后半天没有回过神来，双手不停的掐着自己大腿，这不是做梦吧，四十元一斤的收购价格，天呐，本以为有个15元就不错了，要知道市场上卖的西红柿才4块多一斤，这下直接翻了近十倍，哪能不让何琨如此惊讶。不停的给自己心里暗示，要冷静，冷静，平缓了好一会才缓了过来，说道“行，就按这个价格来，很高兴你能看出这个蔬菜的价值，绝对超出你的想象，不瞒你说，这个特级蔬菜不仅口感好，而且营养价值十分高，能有效的改善身体各项机能，你可以拿去检测机构检测，绝对物超所值。”何琨看到老李给的价钱十分有诚意，便将蔬菜的最大价值的所在告诉了对方，让对方针对这方面做些准备，打造合适的卖点，这样自己的蔬菜才会更有销路。真正的你好、我好，大家好。

    “喔，”听到何琨如此认真的讲述蔬菜价值的所在，老李眼中的精光顿时闪亮了起来，看来自己很有必要拿去做个检测，现如今，消费者对待自己的健康尤为看重，在这以亚健康为主体的时代，能从美味的食物中改善身体的各项技能，怕是任何人都会趋之若鹜。这个消息对于老李来说分量十足。本来对与金龙阁的再次腾飞只有80%把握，现在就只剩下地球灭亡才能抵挡的住金龙阁的爆发了。老李感到十分兴奋。双眼冒出的火星已经开始四溅了。

    “好，谢谢，，太谢谢了。只要检测结果是真的，所有的蔬菜在价格上我再提升百分之20，你放心，我们金龙阁绝对不会亏待自己人的”老李马上以更加丰厚的价格回报自己。

    “呵呵，老李真是爽快人，百分之二十我看就不必了，总不能让你们亏本吧，咱们以后还得长期合作呢，细水长流才是王道”何琨并没有接受老李提价的回报，他自己也知道，知足者常乐，虽然价格上很诱人，但是不免给人留下了贪得无厌的印象，反而得不偿失。毕竟何琨看重的也是长期合作。

    “哈哈，好小子，不错，现在的人能赚一块钱绝不要九毛，吃着锅里扒着碗里的。像你这样的如果不能崛起那还真是没有天理了。哈哈，不过我这老家伙总不能占你便宜吧，你放心，我们金龙阁肯定不会干赔本赚吆喝的事，肯定有的赚的，你呀就放心拿这个价钱吧。”老李很是看好何琨的前景，不由的赞赏起来。

    “您老已经给的够多了。说实话，四十元的收购价格已经超出我的预期了，再多要的话真是受之有愧了”何琨连忙推辞到。坚决不接受加价百分之二十的价格。

    一老一少，一个主动送钱，一个忙着把钱往外推，一来一往，僵持半天，看的童君在一旁是目瞪口呆，天呐，是我没睡醒还是现在这社会氛围都发生变化了，一个送钱送不掉，一个嫌钱烫手。弄的童君异常崩溃，有心插嘴但两边又都惹不起，自己还是乖乖在边上待着吧。

    “呵呵，好了，小何，咱们也别再推辞了，让人看到笑话，这样你看可好，咱们取中间，百分之十你看可行？”老李被何琨弄的也是有些无奈，只好取个适中的办法来解决。

    何琨知道自己要是再矫情下去就反而不好了，只能笑着接受老李慷慨的价格。由于44很是难听，在老李强烈的要求下最终达成特级蔬菜以四十五元一斤的价格进行收购，半个月为一期，货到立马付款。在以回去准备货物为理由推辞了老李和童哥的热情挽留后，何琨总算回到市里的家中，对于今天的发生种种，何琨至今还不太敢相信。许久没有缓过神来。