第4章 雍正霁蓝釉笔洗

接还价“六十”。

    “去去去，哪里来的小孩子净跟我捣乱。”

    “六十五？”

    “放下放下，磕着碰着卖了你都赔不起。”

    “那就七十吧，”杨磊随口道：“超过一百我肯定不要。”

    “至少五千。”

    “七十五。”

    “想什么呢差这么多，当买小孩儿玩具呢？”

    “八十。”

    “别在这儿胡闹。”

    “八十五，”杨磊说到这里，直接掏出一张百元的伸到摊主面前。

    摊主的脸色一下子定住，片刻后态度软化，“一百太少，再加点……”

    “九十，不能再高了。”

    “再添点。”

    “九十五。”

    “……”

    “九十八，给我留两块钱坐公交，行就行，不行就算。”

    杨磊说完，见摊主还在犹豫，放下笔洗起身就走。

    一直到他走出七八米远，那摊主才高喊：“那小孩，你回来……”

    杨磊心中暗笑，返回摊位前，把钱递过去，“要是舍不得找零，我就再挑个小东西做添头，”说着拿起一枚刚才看过的小佛。

    名称：明嘉靖黄金弥勒佛。

    尺寸：4.2×2.6×0.8㎝。

    鉴定结果：真。

    综合评级：D。

    市场估值：8-12W。

    这个摊位上的真东西不少，但好东西不多，值钱的就这两件。

    但想要拿到手，免不得要跟摊主斗智斗勇，因为能收到这么多真东西，肯定不是纯外行，至少算半个行内人，不花点心思可没那么容易得手。

    果然，摊主急了，“你这小孩欺人太甚，哪有这样做生意的，那是古董，是清代的铜佛，两块钱就想拿走，想什么呢？”

    杨磊笑笑，“那就再给你加五块，”说着又掏出一张五块的递过去，“要么你找我两块，要么就这个价卖我个小铜疙瘩。”

    摊主再一次被杨磊的话术套住，被动进入二选一状态中。

    几秒钟后，摊主骂骂咧咧的接过五块钱。

    成交。

    杨磊心中波澜不惊，拿起笔洗和小金佛径直离开。

    他三叔看的不明所以，“这，这就行了？”

    “不然呢？”

    “你砍价也太厉害了，从六千砍到九十八。”

    “地摊上就这个价。”

    杨磊这是大实话。

    这些摆地摊的，甭管他们是外行还是内行，只要把东西摆在地摊上，那就证明这些物件在他们心里就是地摊货，地摊货有地摊货的价位，只要压着地摊货的价位砍价，百分之九十九的概率可以拿下。

    如果摊主真的识货，知道手里的东西值个三万五万，绝对不会摆在地摊上卖，而是直接送到古玩店、当铺甚至拍卖行。

    所以，杨磊在地摊上看到好东西从来不会给高价，砍价也是几块几十块的慢慢砍，如果实在谈不拢，他宁愿错过机会也不会给高价。

    因为一旦给了高价，以后在这条街上就别想买到便宜货。

    尤其是出名之后。

    这些摆地摊的消息很灵通，一个市场里基本上没什么秘密。

    被认出来后，再想低价捡漏儿，就只能和摊主进行心理博弈。

    只有当这些摆地摊的意识到他绝对不会出高价之后，才会放弃侥幸心理，老老实实的陪他讨价还价。