第142章 不速之客

r />     客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。

    从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。

    那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。

    早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。（主要是供给信息，也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份布需求信息的，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息，有需求就线下电话联系谈生意）

    不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。

    顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。

    部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。

    这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便布的，不保证真实性”。

    “今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了15o万人民币年费？烧出去的钱反而有4oo万？”

    顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。

    早期的互联网公司，谁的数据不注水？

    尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。

    创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。

    不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，3o%都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。

    我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”

    顾鲲听了，也是微微一惊。

    难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢，早期拉回来的单子，三成年费都归拉客的人，能不拼么，那每一个电话都是为自己的钱包打的。

    所以顾鲲也就不客气了：“当然，我投互联网公司也不少了，香江这边，之前股灾护盘，我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧，盈科股价那么高，但绝对比你还不靠谱得多，他们屁的营收收入都没有，至今就是玩资本。只要有营收，而且不是靠给客户贴钱换来的营收，那就说明商业模式有前途。

    既然马哥看得起我，直说吧，这次资金缺口有多大——放心，我不会嫌你要钱多的，我是为你好。要是不缺钱，一下子早期轮就让我投太多，我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了，奋斗不奋斗无所谓。”

    马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞，暗忖顾鲲这人果然敞亮。

    不给你一次性多投钱，竟然是为了保护创业者的积极性。

    98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的。

    蔡重信跟马风偷偷对视了一眼，便把这个问题扛了过去：“实话实说，我们也不知道目前需要多少钱。按照现在的亏本扩张度，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的。未来两三年内，按照这个展度，每年最多也就烧千把万，不会过两千万人民币一年。

    不过，最近有个朋友，是个曰本风投界的大佬，了个Ts，预估可以给我们两千万美金——之前，我们只有过初创时候的自有资金2oo万，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的5oo万，一共是7oo万人民币。

    但是，那家曰本投行，甘愿进场2ooo万美金，只要我们4o%股份，也就是说他认可我们的7oo万人民币本金、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品，估值能值3ooo万美金。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”