第138章 奢侈品的水太深

    两天之后，香江半岛酒店。

    再次飞抵香江视察取经的顾骜，得到了梁劲松的殷切接待。

    “怎么转型得这么突然？就算有钱了，也不能想一茬是一茬儿。顾生，恕我直言，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊。”

    两人一见面，梁劲松听取了顾鲲的意思之后，就先审慎地给他泼了一点冷水。

    这是老熟人、对朋友负责才敢这么说的。顾鲲那些下属的话，估计听了顾鲲的决策，肯定只会直接吹捧老板的英明决定。

    顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍。

    “……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道、并且便于优质招商和套现。你应该知道，今年去兰方的游客人数虽然不少了，光是大6就有过5o万人次去兰方，可是人均消费太低了，平均下来一切开销都算上，连机票在内，才2ooo块美元！

    内地人来你们香江，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多，但关键是倒关税免税品买买买啊！光是纯买东西这块，一个人起码3ooo美金以上吧！gdp拉动太强了。

    未来兰方要把这些游客的gdp拉动潜力彻底掘出来，把兰方从一个以美景著称的观光圣地、国际会议圣地，进一步展成购物天堂，是绝对必须的。但要确保我们拉动出来的这部分利益，王室能够赚到大头，那么自有一些奢侈品品牌、并且倾斜性地推这些品牌，就是必须的了。

    目前我跟马来人配合，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章，而且都还没做起来，品类和规模都太少了。”

    许多看官或许以为98年内地人还不太有钱，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里，五年十年之后，那些去香江的人，也才平均购物花那么多。

    但是，顾鲲说的每一句话绝对都是事实，都是他根据眼下的调研亲自现的。

    之所以会产生这种情况，跟如今内地来香江的人数规模相对较小，有很大的关系。

    来香江购物的人，都是奔着香江这个自由贸易港的优势，图免税便宜。所以9o年代末来香江的人虽然少，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求。

    难得大家族里有一两个成员能来一趟香江，亲友都提前说好要带啥啥啥，甚至单位同事都要帮带。这跟1o年后香江说走就走时，大家都可以自己只给自己买，是有极大差距的。

    换言之，来香江买东西，买到就是赚到，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了。

    不过，对于这些问题，梁劲松提出了自己的看法：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧。如果只是眼红这部分收入，只要游客规模上去了，完全是可以从香江抢走一些份额的。”

    顾鲲摇摇头：“兰方之前没有建设大规模的高档shoppIng-maLL，档次逼格不够，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖。

    另一方面，如今来香江的游客，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便，能够带大宗家电。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客，少数人才坐游轮，带行李重量很受限制。

    我们兰方国际机场，是去年年中的时候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，机场配套设施也比较差，免税店这些都还没造好，今年开始才有的免税店，在游客中还没形成口碑，也是没办法的。”

    跟后世很多人想象的不同，98年内地去香江带货的购物游，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器。

    尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多。

    说到底，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大。

    轻便、物流净值高的美妆护肤品、珠宝服饰包包之类的女人用的东西，在带货里的金额比例不大。反而很多人家里结婚或者办点别的大事，有个进口的大彩电、进口的笔记本电脑，能极大地撑起门面。

    98年香江那些购物中心里，最被内地客追捧的就是电器柜台，电脑是最热的，其次就是刚出现不久、还以时尚高贵著称的mp3和数码相机。

    这样的购物结构，注定兰方即使也免关税，但是想跟香江抢，还是很有难度的。

    兰方如果不展控股一些奢侈品牌、提升奢侈购物的竞争力和得利比例，未来最多也就跟李家坡竞争一下。

    关键是人流量还远不如李家坡大。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的，剩下八成都是做生意或者跑船、转口途径李家坡。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的，那些人也都会带李家坡的免税品。

    综合来看，顾鲲现在就开始布局，过个两三年力，绝对是非常有必要的。

    ……

    梁劲松初步了解了客户的需求，耐心地拿出一... -->>
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