第109章 风险投资投的是人

;   看顾鲲说话那么强势，还扯到“不信任老子的眼光”上，马风当然要顺势下台阶了：

    “阿鲲，你这话说得！我什么时候怀疑过你的眼光了，最多只是一时没往那儿想。天地良心，我在外贸经部这一年多，见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小，是说生意成长的加速度……”

    “别扯这些有的没的，你就说你资金有没有困难！不然就是不拿我当兄弟了！”顾鲲佯装不爽。

    马风两手一摊：“元宵节找你的时候，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹，现在也差不多够了。”

    顾鲲：“20万？你问谁借的，这种事儿可要想清楚啊。”

    马风苦笑叹息：“家里亲戚都借了一遍呗，连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”

    顾鲲笑道：“做生意有风险的，哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧，我借你30万。”

    马风立刻婉拒：“这怎么行呢，我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。

    阿鲲，这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友，要是我刚辞去公职，就从你这儿拿钱，倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了，那不是坏我名声么。”

    顾鲲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功，所以放心借给你。”

    马风：“生意有风险的……互联网这个机会是好，但不一定轮到我成功。”

    这一场面让外人看了，一定会大呼看不懂：借钱的人拼命表示相信，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。

    顾鲲不想再纠缠，快刀斩乱麻地一锤定音：“别废话了，我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚，还不出来，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”

    转股债，顾名思义，就是赚了的情况下，依然只是债。而赔了的情况下，资不抵债了，才会转成股。

    这是一种对借钱的人极为优惠的条件了，也是出借方对借入方极其信任的情况下，才做的决策。

    而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局，也是因为以他粗浅的历史知识，知道马风的第一次创业好像不是很成功，至少是被人收编了——

    前世，马风95年3月份离职后，搞了个华夏黄页，一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶，才搞起了阿狸巴巴，不过那都是97年之后的事儿了。

    所以，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。

    他更希望的是进一步强化跟马风的交情，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。

    当然，因为顾鲲的资本介入，也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了，没有被官方资本盯上。

    但那样的话，顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的，不是30万就能搞定的。

    最多是损失一个种子轮，后续天使轮A轮只要顾鲲想结交，依然有更加优先的机会。

    顾鲲看的很明白：对他来说，增殖倍率并不关键，关键的是资金容量。

    让30万增殖一千倍变成3个亿，听起来是很美丽，很适合作为财富神话的故事噱头。

    但从实惠的角度来说，顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿。

    早期投资成功后的倍率确实高，但早期轮需要的资金规模太小了。

    他总不能在对方明明只需要30万的时候，硬塞给对方300万吧。

    “这，这怎么好意思呢。阿鲲，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。

    顾鲲打断对方的谦虚：“我其实不是很懂投资，对硅谷那点套路，我只知道一点：风险投资投的是人，而不是具体的生意。30万对我来说不算什么，就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”

    才30万，顾鲲也懒得开支票了。

    他就随手往自己钱包里一淘，掏出四叠钱，都是绿油油的100面额一张的富兰克林。

    谁让他是外国人呢，而且90年代入境检查对于现金不怎么查，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。

    “这里是四万美金，就算三十二万吧。好好干。”

    汇率是经常波动的，小数点后面那一两毛钱也不好算。