变了形,四肢就像按上的木棍儿,表情死板僵硬。林富一着急,现场给林娟娟做起了示范,活像一个小丑,围着林娟娟转来转去。
“哈哈!……”围观的人哄堂大笑。笑声则吸引了全商场的人迅速聚集过来。
“管他怎样!收到效果就好!”林富认为。
林富在身边陪伴和不断鼓励,林娟娟慢慢地自然了起来。不少大姑娘小媳也过来凑热闹。林富瞅着林娟娟,心里琢磨:这家伙是块模特料,以后可不敢涉及类似的事了,这工作容易上色儿呀!
林富在前世,从事过零售行业,他明白单靠林娟娟一个模特不可能掀起狂购热潮,点起火,还须加油添柴,应采取点手段,引起人们的购买欲望,促使顾客下决心掏腰包。二十八元,算不上高档服装,但对当时收入水平而言,还是不算小的开支了。
林晓玉不敢在家多呆,生怕林娟娟有什么闪失。林富看见林晓玉返回来,马上跑到她面前说:“姐,您在这里看着,俺去找陈经理。”
陈经理边打着电话边用手示意林富坐下。
“陈经理,俺有些想法能不能说说!”
“现在还客气啥!说!”
“第一,现在的现场太小,估计明天会影响销售。
第二,需要增加宣传力度和手段,才能推起一股热潮。
第三,调配人员,现在柜台的售货员已经不够用的了,等待的顾客聚集太多既不安全,更影响速度。”
陈经理瞪大眼睛问:“那么,怎么解决?”
“一是场地扩大。把当前场地扩大三倍,把四周衣架上的其他服装临时撤下,全部换上这款衣服,号码要全。
二是,马上到电影院找绘画师,连夜画广告画,明天一早放大门口。在二楼卖场和楼外拉上扩音喇叭,话筒放在柜台上备用。
三是,把既有经验又勤快,服务态度好的售货员调到专卖柜台,增加人手。
四,最关键,需要您提供数据。”
“说!什么数据?”
“您这批服装还有多少套?”林富表情很认真。
“应该不到三千套吧!具体数字需要对账才能出来。”
“不需要准确数字,大概就行。陈经理,我想知道咱商场还有什么滞销或者量大的服装类商品,最好是价格不高的那些。我想捆绑销售!”
“你打个比方说,我听得还明白。”陈经理有点糊涂。
“如手绢、套袖、头巾等价格不高,存货量和这批服装相仿的商品。”
“那就是套袖了,三毛五,一副。咋样捆绑?”
“您方便告诉我一套服装的利润吗?”
“这个……”
“肯定远远不止三毛五吧!”
“那是!”
“那么,明天开始,谁买到服装,可再花一毛钱,就得到套袖一副。”
“啥?这不是折本?”
“哈哈!这是促销心理转移手段。我简单说:一副套袖你折掉两毛五,您的一套服装肯定赚的要比这些要多的多吧!但是,顾客的注意点转移到这两毛五分钱的小便宜上了!有便宜可赚,为啥不赚?所以,购买服装的肯定会增加!”
“奥!有道理,那今天买的呢?”
“明天兑呀!这不更能吸引人来?拿出专门柜台和人员负责这事!”林富连比划带说。
陈经理沉思后说:“来不及再开会啦,我这就安排下去!”
要说,这样的促销技巧拿到当今,幼儿园的小朋友也会,然而,那个时期,没有几个经理敢私子决定折价销售的。