10．你理机遇，机遇才理你

    哪里有机遇？大多数人不善于培养自己发现眼前机遇的习惯，总认为机遇离自己还有很远。凡事有所作为的人都是有心者，他们都习惯发现眼前的机遇，因为他们知道，机遇是不会主动“暗送秋波”的。

    伯纳德·巴鲁克，是美国著名的犹太实业家、政治家和哲人。20多岁时候的他，就已经成为人人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也扶摇直上，鹏程万里，从而赢得权力、事业的双丰收。后来，总统威尔逊任命他为国防委员会顾问和原材料、矿物和金属管理委员会主席。时隔不久，又被政府任命为军火工业委员会主席。巴鲁克在1946年其政绩又跃上一个新的台阶，有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，他在70多岁的高龄时依然雄风不减。他在当年曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”，这就是国防原子能机构的雏形。

    巴鲁克跟很多的犹太商人一样，在创业伊始，也历尽了千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，他却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的发财机遇，并一夜暴富。

    1899年的7月3日，28岁的巴鲁克从家中的广播里忽然听到一个消息：联邦政府的海军在圣地亚哥消灭了西班牙舰队。这意味着持续了很久的美西战争即将告一段落。

    正好这天是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，以往，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到这是一个千载难逢的发财机会，他如果能在黎明前赶到自己的办公室并大把吃进股票，那么自己肯定会大赚一笔。

    然而在19世纪末，惟一能跑长途的只有火车，而且火车晚上还停止运行。为了把握这稍纵即逝的机遇，用天价在火车站巴鲁克个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，黎明前做了几笔让人羡慕的生意，上午，他的股票价值就翻了几十番。

    机遇就像禀赋、天资一样，它只提供一个条件，一种可能，一个机缘。最有希望成功的，是善于利用每一次机会，并全力以赴的人，而并不是才华出众的人。人生活在世上有没有双手并不重要，重要的是我们是否有伸出双手的意识。

    一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子——迈耶，16岁时的迈耶，为了养家糊口，不得不离开学校，在巴黎证券交易所当一名送信员。迈耶在这年夏天，撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。此时第一次世界大战爆发了，他的姐夫应征入伍，这个空缺职位被迈耶趁机申请并获得了。这次机遇的把握，不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的银行工作人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，迈耶就成了鲍尔银行一个精明的员工，这个消息就很快地在银行界传播开来了。

    法国金融界声誉很好的拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔在1925年看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。并邀请他加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他提出了一个问题：我多久才能成为合伙人·大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

    一年过去了，大卫·韦尔重提此事，条件是：有一年的试用期，如果迈耶的表现有大卫·韦尔想象得那么出色，那么一年后迈耶就可以成为拉扎尔的合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。迈耶这次立即接受了。

    1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人，迈耶没有辜负大卫·韦尔的期望。但是，迈耶还在寻找新的机遇，他并没有满足于这个成就，他的追求是想成为一个名副其实的银行家：为公司的发展安排交易、出谋划策、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这才是拉扎尔的主要活动所在。

    第二年，迈耶的运气来了——拉扎尔银行在这年成为实力雄厚的雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。这时，雪铁龙公司首次引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

    然而，“索瓦克”是雪铁龙的老板唯一使用的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销工程建筑材料、家用器具，甚至房产等等，他建议大卫·韦尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个业务范围广泛的消费品赊销公司。

    雪铁龙的老板认为迈耶的建议对雪铁龙没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续不销售其他品牌汽车，销售雪铁龙汽车，还将从事其他领域的任务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再拿出资金用于销售了，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是很受欢迎之举。这一建议也得到大卫·韦尔的同意。

    迈耶于是开始四处活动，最后找到了两家合伙公司，一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行，另一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司。他们两家都答应购买股份。

    合作伙伴有了，接下来就是寻求作为销售机构的商业客户，他很快地就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。随后商家纷纷找上门来，这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的利润，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

    “索瓦克”成功的经营模式，让金融界知道，迈耶是一个成熟的银行家，他不仅能设计出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心和能力。

    机会在追求财富的过程中，像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机会，却能让我们大发其财，甚至成为巨富。