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94.同一个世界,同一个梦想(第四更6000+,求首订)

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    “商业顾问?那是什么新鲜玩意儿?老夫活了一辈子,都没听说过啊。”最早开口的是以为身形消瘦的蓝袍老者,他是开成衣铺子的。

    “呵呵。这是一种新兴职业。方才,晚辈不是有意要偷听前辈们的谈话,只不过,这座位离得太近,晚辈不小心便将诸位前辈们的话听了进去。碰巧,晚辈正是一名商业顾问。经常往来于虹阳大陆的各国之间。可能是出于职业病吧,听到有谁家店铺有经营困难的,就想出手相助,一来帮助即将破产的铺子重新站稳脚跟,二来呢,能证明晚辈自身的能力。”

    花紫野一番冠冕堂皇的话让几位老者面面相觑。连坐在一边的金鑫都一脸疑惑。见他们没听懂什么意思,花紫野干脆从自己的座位搬了把椅子来,坐在老者们桌前。

    “方才,我听诸位前辈说生意不好做。生活不下去?可是真的?”花紫野先确定刚才老者们说的话,见几人都点头了,便说,“其实,我倒是有办法让诸位的店铺重新兴旺起来。”

    “啊?真的?”

    “那可否能向这位小伙子讨教一二啊?”

    花紫野见四位老者有人对她的话表现出了极大地兴趣,有人则是一副“你是骗子”的戒备表情。

    花紫野毫不不介意对她投来冷淡目光的老者,很有礼貌地一笑:

    “我知道众位前辈之中肯定有人怀疑我的能力,觉得我是骗子,可是请众位前辈仔细想一想,如果我是骗子,无非就是骗骗钱财,容晚辈冒昧说句失礼的话,可众位前辈的口袋里可有钱财让我骗呢?”花紫野斜着眼睛看了看众位老者的表情,甚至刚才想向她讨教的老者脸上都出现了一丝怒气。

    “抛开这些不说,现如今摆在前辈们眼前的,可是正在发生的经营困难的问题啊。如果不听我的,你们就走原路走老路,总有一天会破产倒闭,关门大吉。如果听我一言,说不定事情会有转机呢?穷则变,变则通。这个道理众位前辈哪能不懂呢,是吧?”花紫野见时机差不多了,便话锋一转,先给众位戴了几顶大高帽子,见他们脸色有所舒缓,这才开始侃侃而谈——

    “诸位的生意有胭脂水粉,有成衣,有鞋子,还有首饰,看起来像是不同行,其实,可以都可以囊括在衣食住行的“衣”之内,同行却不同类而已。不同种类的产品进行优化组合,可以联合起来重新组合形成一个新的品牌联盟。”

    “一加一等于二的时代已经过去了,现在讲究的是一加一大于二。强强联合、资源共享、优势互补,在合作的基础上互利互赢,将资源利用达到最大化,在竞争中合作,从合作中盈利。”

    花紫野巧/舌/如簧,一阵天花乱坠地经济洗脑之后,四位老者被她忽悠,阿不,是被她说服了。连最早对她抱有怀疑态度的老者都不得不点头称赞,希望她能帮助自己的铺子重现当年的辉煌。

    “呵呵。老伯啊。这事儿好说。我本就是以此为生的,做不好我自砸招牌,对我没什么好处。只不过……如果做好了嘛……”花紫野见大家都一步步进了自己挖进的大坑里,这才慢吞吞地拉足了一个长音,表示她是靠这个吃饭的,至于后面的话嘛,几位老者在商场上也好歹摸爬滚打了数十年,不用她说,大家都心中明了,在花紫野提出了自己的要求之后,众位老者商量了一下,觉得可行,便答应了下来。

    花紫野和老者们约好,会在半个时辰后依次拜访各位的店铺。老者们留了地址,便离去了。

    花紫野收好写着地址的纸条,转身回到自己的桌前,冲着一脸看热闹的金鑫说道,“咱们也回去吧。下午还要忙呢。”

    “你刚才行骗去了?君子爱财,取之有道。”金鑫并未起身,靠在椅背上上下打量了花紫野一下,“看不出来啊。”

    “谁行骗了?!别睁着眼睛说瞎话啊。告诉你。你要是想要一千五百两黄金,就乖乖地跟着小爷走。”花紫野一听说她是骗子,便有些火了。她那可是大学里选修的经济课程上学来的知识,正儿八经的正能量,什么行骗啊。

    一听有一千五百两黄金拿,金鑫眼睛一亮,立刻起身跟上已经踏出酒楼门槛的花紫野。

    “姑娘……”

    “别叫我姑娘!叫我花公子!现在我叫花金紫。”花紫野纠正他。从现在起她就要靠反串男人来掩护自己了。

    “花……金子?”金鑫觉得她的名字真有够奇葩,不过他更关注的是赚钱方法,“哎,对了,你说有办法赚够那么多黄金,可是真的?”

    “那是……”花紫野正想拍胸脯保证说没问题呢,忽然一想,这个金鑫万一出尔反尔,拿了钱又把她送到雇主手上咋办呢。

    “金鑫。你说只要我出一千五百两黄金,你就真的把我的命还给我?”

    “君子一言,驷马难追。”

    “好。那你立个字据,写上如若违反,必遭天打雷劈五雷轰顶不得好死永世不得超生,签字画押盖章一个不能少。我需要证据。”

    “好。”

    “还有,你说原本打算明天启程,可现在我要赚钱,需要三天时间。在这里要多停留几日。”

    “没问题。明天启程也是打算送你到雇主手里,既然你能拿出更高的价格来,就没必要去找雇主了。”

    “那我且相信你。我们这就回客栈。你先立了字据,我们再去找那些老伯们。”花紫野不由分说地就往客栈方向走回。金鑫看着她的背影,颇为无奈地笑着摇了摇头。

    半个时辰之后,花紫野带着金鑫如约而至。

    她让四位老者聚集在第一家铺子,让伙计拿来账本,翻了两下,她表示放弃,看不懂古代账本里写的是什么。便让伙计给她念,她记下来。先做了所有商品的库存统计,还有成品的分类计量。之后的三家店铺她也用同样的方法如法炮制。四位老者和金鑫都跟在她身旁跟着。想要弄明白她这是要做什么。

    待四家店铺的所有数据都统计好了之后,花紫野挑了首饰铺作为这次商业活动的据点。因为首饰铺地理位置最好,处于闹市区的最中心,门面宽广,占地面积最大,且商品单价最为昂贵。

    花紫野让各家老板先回去,将店里的伙计全部叫来集中到首饰店后院。各位老板回去叫人期间,她在首饰店的书房里奋笔疾书,拟定了一套完备的促销方案。

    “这是什么?”金鑫拧着眉头,看着摊开在花紫野面前一塌子鬼画符一般的纸张。

    “营销方案。”花紫野不好意思的笑了笑。她用不惯毛笔,写得歪歪扭扭的,估计除了她没人看得懂。

    “呃……好吧。”只要能赚钱,金鑫也认了。放回纸张,安静地在一旁喝茶等候。

    待花紫野整理好一套促销方案后,出了书房,几位老者店铺的伙计们都已到齐,在后院等候花紫野。

    花紫野让各家老板从自家伙计中各挑了三位资格老,性格稳,且能识文断字的伙计当管事的,被称为“经理”。

    剩余的伙计,她分成了四组,第一组出去购置鞭炮礼花,第二组在首饰店搞店铺装修工作,挂上高高地大红绸花团,第三组则是去其余三家店铺打扫干净,挂上和首饰店统一的大红绸花,备好茶点。第四组是账房先生组成的队伍,他们负责写横幅,以及制作各种优惠券,还有所有商品的新价格。

    花紫野让所有商品价格在原有基础上调高了三成。最初老板们还觉得,你这样行吗?我们降价了都还没生意呢。你这样坐地起价有人买账吗?

    花紫野给了他们一个“跟着我,有钱赚!”的眼神,表示让大家放宽心,静候佳音便是。

    在伙计们忙活着店里的布置时,花紫野亲自给来自四家店铺,共计十二位经理教习,给他们他们讲解促销为何物。并且在开展促销活动时,应该如何与顾客进行沟通,如何掌握顾客的购物心理,以及在表达自己意思时的遣词和技巧。

    花紫野给他们讲解的时候,让他们做好笔记,回到店铺里,晚上在给其他分到其他组里的伙计们细细讲解一遍。

    这样,即有效合理地利用了下午的时间办了许多事情,又通过小团体的教习,让大家懂得更透彻,尤其是经理们,他们做了笔记,再回去教/授给自家伙计,无形中就是他们再次学习了一遍。这样不用生记硬背,就已经成为了他们自己的东西了。

    等一切都准备好以后,天色已近黄昏。

    花紫野召集所有人在院子里,“大家请安静!可能许多人,对小弟的这种新的经营模式觉得不理解,搞不懂。但是我花金紫可以拍着胸脯向大家保证,只要按照我说的去做,绝对能让大家摆脱掉之前的不景气,重新创造当初的辉煌!”

    花紫野嗓门本来就大,她挺/拔的身高虽然不健硕,此时却由于她豪气的话语让众人觉得她的形象高大了起来。她话音刚落,一阵的叫好声便此起彼伏。花紫野欣慰一笑,继续鼓励着士气——

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