第79章 简单、爆款（1/5）

手的价格！

    小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。

    低多少，这是一个问题。

    小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。

    而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。

    小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。

    小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！

    当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。

    最终，她填写的预测价格是580元！

    这下十拿九稳了，小胡得意地想道。

    不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。

    虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。

    此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。

    “王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。

    “不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。

    越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。

    但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。

    花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。

    可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。

    举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。

    这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！

    你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。

    可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！

    而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！

    当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！

    看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。

    所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！

    绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……

    花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。

    这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。

    王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！

    他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。

    现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。

    所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。

    秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。

    覆盖群体大，适用面广，就是要走量！

    至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。