第46章 灵光一闪（2/5更）

率。

    街道旁边的一家服装店在搞促销活动，大喇叭不停地在喊：“本店将要停业，最后一天了！所有衣服大甩卖！一件6折，两件5折，三件3折了！走过路过不要错过，错过这一天就再也买不到了！”

    李清欢听了就是微微一笑，这种所谓的最后一天大甩卖，也就骗骗傻子吧，天天听到他喊，喊一个月也不见他搬走。

    经过这家店门口时，李清欢带着看笑话的心情，瞅了一眼，本来以为自己能看到店里门可罗雀空无一人的场景。可是出乎她的预料。这家店的生意，竟然还很火爆！

    这下让李清欢大跌眼镜，什么鬼，这么弱智的促销方法，还有人上当？这年头的消费者都这么弱智的吗？

    她好奇地走了进去，准备看看都是什么人才会被这么低劣的促销手法所蒙骗。

    只见店里人头攒动，显然生意很好，买东西的人，基本全是女性，各个年龄段的都有。

    大家兴高采烈地挑着自己喜欢的衣服款式，因为人太多，不可能试穿，所以选到喜欢的款式，就只能在身上比划一下。而且大家下手都比较果断，看到差不多的款式就立刻拿在手中。

    因为人多嘛，自己稍微一犹豫，可能就被别人拿走了，那岂不是吃了大亏。

    这家店的促销方案是“一件6折，两件5折，三件3折。”这太明显，只要不傻的人，肯定知道买三件最划算。可是，这又有一个问题，那就是有的人未必需要三件啊，她可能只选到一件喜欢的。或者说，她的预算只允许她买一件。

    但是买一件就只有6折，看着那个3折的优惠拿不到，这简直不能忍啊。

    怎么办呢，其实很好解决，人民的智慧是无穷尽的。只见店里的购物者开始私下组团。

    一个小姑娘小声喊道：“我买两件，还差一件够3折，有人和我一起买单吗？”

    旁边立刻有个大妈冲了过来：“有！有！我买一件，我们凑个单吧。”

    两人美滋滋地拿着衣服去收银台结账，享受到了3折的最低优惠。

    李清欢在旁边都看傻眼了，还能这么操作？这店家不是吃了亏了吗？

    她看了看店里的导购，还有老板都在旁边站着，这样私下拼单的情况他们看在眼里，但根本不管不问。

    实在有点忍不住，李清欢靠近一个导购，小声问道：“顾客这么拼单，拿到3折的折扣，店里不是吃亏了吗？”

    那导购是个小姑娘，奇怪地瞥了一眼李清欢，随口说道：“这有什么，我们就是想让客户买三件啊，一个人买三件和两个人或者三个人买三件有区别吗？”

    李清欢愣了一下，对啊，一个人买三件和几个人买三件有区别吗？既然店铺定了三件三折这一档的优惠方案，肯定是考虑到了顾客全部买三件这种情况。

    就是说出现全部按三折销售时，依然能够保证店铺的利润，这样一来，客户私下拼单，反而增加了销售额，而且提高了顾客的购买积极性。

    她的脑海中灵光一闪，似乎有了灵感。

    李清欢转身走出这家折扣店，快步返回公司，她此刻心情非常振奋，因为她感觉自己已经知道，如何能够让美购网的这次购物节，销售效果达到最好，传播的效果最大化！

    此刻，远在魔都的王业，正陪着凌菲给她买日常代步车。女孩子哪有不喜欢漂亮东西的，在柳若眉的怂恿下，凌菲还是决定选择买一辆保时捷718。王业闲着没事，就自己开车陪她去看车，也正好试驾一下自己的阿斯顿马丁ONE-77。

    ……

    魔都保时捷4S专卖店，这是魔都浦东新区最大的一家保时捷专卖店。当然，以保时捷的价格，哪怕地处魔都的浦东新区，4S店内也不会有很多人来看车。

    销售经理小苏穿着一身浅色的职业套裙，面带微笑地站在店门口，等候着上门来看车的顾客。

    她们销售是排班的，轮流站在店门口接客，这一班轮到小苏了。她心里暗自祈祷，让自己遇到一个真正的顾客吧，别好不容易轮一班，遇到了来闲逛开眼的土包子。

    这都上午十点了，还没有一个顾客上门，小苏站得腿疼，但是没办法，其它没轮班的销售可以在里面休息，她不行，必须保持身姿挺拔地站在门口，这是保时捷4S店的要求。高工资、高提成，不是那么容易拿的。