第11章 坐而论道

是还有更重要的分公司或者业务，规模将会比魔都家化还要大。

    车子很快抵达了明光科技园，停到一号办公楼下。

    “请随我来，李先生。”柳若眉客气地说，然后带着李信乘专用电梯来到一号楼顶层。

    纵然是见多识广的李信，也不禁惊叹这董事长办公室的面积之巨大，一千多平啊，是不是有点太奢侈了。不过也可以理解，自己的工业园，自己的办公楼，想要多大面积没有啊。

    两人走进王业的办公室，早已等候多时的王业笑着迎了上来。

    “李先生你好！欢迎来到伟业家化。”

    “王董事长好，很荣幸有机会来和您见这次面。”

    “来，请这边坐。”

    王业客气地请李信到会客区坐下，然后又问他道：“喝点什么？”

    “咖啡吧，在外面呆久了，喝习惯了，呵呵~”

    柳若眉端上来两杯热气腾腾的黑咖啡，然后坐在王业的侧后方。

    “对于伟业家化，李先生应该了解了一些吧。我们公司，主要经营化妆品品牌，对于化妆品行业，或者说国产化化妆品品牌，不知道李先生有什么看法。”

    王业这是开始正式的面试沟通了。

    对于CFO这样的职位，招聘和应聘双方其实地位上是平等的。公司为这个职位开出优厚的薪酬待遇，选择对象自然不会少。而应聘方，都是拥有着高学历以及完美履历职场精英，可选择的职位也不少。

    那么，到底能不能达成共识，携手合作。就要看双方的理念是否一致，相互之间是否能够互相认可。简单说了，就是能不能看对眼。

    至于专业知识那些，没有哪家公司会面试这些东西，因为那是基本的门槛条件。如果不具备那些，根本连入围的资格都没有，更别说来和招聘方老板见面了。

    听到这个问题，李信微微一笑，关于为什么王业会选择跨行业进入家化行业，他这两天考虑了很多，也详细了解了国内化妆品公司的现状。现在让他谈，还是能说出一些心得的。

    “国内化妆品行业共有生产企业3300余家，2010年销售额1530亿元，与2005年相比年平均增长为10%左右，产品大约有25000多种。整个行业处于快速上升期，前景非常看好，但是……”

    先是说出了一串的数据，表达了对化妆品市场发展的看好，然后话锋一转，李信接着说道：“但是，这其中，外资化妆品品牌，占据了相当大的一部分市场份额，而且这两年，还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率，却在不断下滑！”

    这是每个明眼人都能看出来的，不足为奇，如果李信只看到了这里，那就让王业有点失望了。

    点了点头，王业接着问道：“如果想把国产化妆品品牌做起来，甚至打败外资品牌，李先生认为能不能做到呢？如果能的话，有没有什么思路。”

    这个问题，想回答好，就必须有干货了。发现问题很简单，但解决问题，就很困难了。能够发现问题的人，随处可见。而能够解决问题的人，才能称得上是人才。

    李信苦笑一下，坦诚地说：“王董这个问题，我真的不能给出一个准确的答案，只能说一下我的一点思路吧。”

    “没关系，我们就是探讨一下嘛，这种问题的答案，没有对错之分，只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。

    “我认为还是有希望的，现在虽然外资品牌势大，而且品牌知名度很高。但是，那些国产品牌，很多年积累下来的声誉，还是有着足够的底蕴的。关键是，能不能把这个底蕴激发出来，引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。”

    他停顿了一下，又说道：“其实，传统的销售渠道，竞争太过激烈，成本费用也太高昂，新的销售渠道建立，迫在眉睫！”

    “哦，新的销售渠道？什么样的，可以详细说说吗？”王业饶有兴趣地追问。

    “实不相瞒，我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。”

    李信笑了一下，接着说：“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台，我觉得这种模式非常好！也是一个新的销售思路，减少销售环节，大幅度消减了销售成本，品牌方直接面对终端消费者！”

    “哦，不知道是乐蜂网还是聚美优品？”王业笑着问道。

    “王董也知道？是乐蜂网。”李信坦率地说道。

    “那家公司啊，我个人不看好她们的发展前景，聚美还好一点。”王业点评道。