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第34章 从来不怕事

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    咖啡厅内,钱楚和对方交谈甚欢,得知客户在公司主管人事,她当即把话题往公司考核绩效上面引导:“温姐原来是做人事的啊?难怪我觉得气质温润,眼神却又犀利,一看就是那种擅于观察人的类型。人事的工作看着容易,实际上很难做,公司里一些涉及到用人的事,都要人事出面。”

    客户赞同的点头:“可不是?用人这方面还好,关键是有些得罪人的事,也得我们出面,比如对方工作态度消极,屡教不改的,辞退这些事,都要我们去做。”

    “对啊,人事不好做,培训、绩效考核、员工福利、员工关系等等,琐碎又不容易让人满意。就说招聘吧?员工更替频繁,说明招聘人员识人的眼光不好,如果员工结构稳定,人事可做的事就又少了一点,福利让员工满意了,老板不满意,老板满意了,员工不满意,今天有人打架,明天有人骂仗,哎,还是很头疼的。”钱楚笑着说:“温姐所在的公司不错,在咱们文苏很有名的大公司,温姐能在这家公司做到现在的职位,相信一定很有能力。”

    客户摆手:“哪里哪里,混口饭吃罢了。再说了,工厂的工人现在难招,不知道为什么,留不住人,按理说工资不少,可就是留不住,流行性特别大。”

    钱楚依旧微笑道:“温姐公司除了五险一金,还有其他福利吗?”

    客户摇头:“五险一金是标配,到哪都一样,没有吸引力了。”

    钱楚附和着点头:“确实。万一工人要是再出点什么事,说不定还得给工人赔偿。”

    “是啊,别的不怕,就怕这个。动不动来个工伤,现在上下班路上出点事都算工伤,企业承担的风险也大了。”客户心有戚戚然,在人事这一行干的久了,什么事都碰到过。

    钱楚顺势说道:“温姐不亏是老江湖,您这样资历和有经验的人一下就想到了关键点,为什么不给老板建议下为员工购买意外险或者是团险呢?工人流动量要是大,完全可以考虑团险,入职办入险手续,离职也可以办,意外险其实也很好,只是意外险一买就是一年,如果离职还是生效的。而好的团险完全可以帮老板解决后顾之忧。”

    客户一听这话,心思动了动,“能具体介绍一下吗?”

    —

    沟通很顺利,钱楚有预感,她很可能会签下从业以来的第一单团险。

    别看团险名称这么大,其实不赚钱,一个30人的团险做下来,也就能一两千块,要是离的远,开车跑几趟拿报销单之类的费用,赚的那点钱都不够赔的。

    但是钱楚还是想做。因为做团险才有机会接触目标客户。但凡这个公司有一个人买了保险,其他人都特别容易受到感染。

    钱楚的心情非常好,她觉得,自己入行的第二年,终于有了一点转变。

    保险这个行业,说依靠某个人介绍,那一定不行,前期或许有单子,那后续呢?身边的资源用完了怎么办?

    所以拓展潜在客户源,是保险人士非常重要的事。

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