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第15章 保险也是技术活

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/>     来自天邦的保险业务员,不论级别,出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。

    孟婆一看到钱楚,就对钱楚的装扮一通批判。

    总结下来,就是:钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊!

    当然,孟婆给了钱楚很大的帮助,就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式,促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。

    她根据孟婆的方法和技巧,结合自己的风格,专门研究出一套属于自己的销售技巧。

    销售一定是有技巧的,任何行业都是。

    不是在朋友圈不断的发些保险,链接者是案例,就是销售技巧。

    对喜欢专研的钱楚来说,就连发朋友圈,都有时间、内容等等一系列规则。

    要在恰当的时间,根据朋友圈的不同的职业和性别的潜在客户,发出不同的、有针对性的内容。

    如果每天每条都是清一色的保险链接,只会让人反感,恐怕最终的下场就是被人拉黑或者屏蔽。

    钱楚这次见的客户是个三十多岁的上班族杨先生,通过堂姐介绍的,所以态度很客气,也不像有些男人哪有怀有目的。

    说实话,钱楚的堂姐在钱楚的保险事业上,给了她太多的帮助和鼓励,也三五不时给她介绍客户,钱楚对她堂姐满怀感激。

    杨先生要给老婆孩子买,钱楚从聊家常开始,得知对方最近刚得了个小闺女,“恭喜杨先生多了个小棉袄。小姑娘好呀,小姑娘乖巧可爱,长大了比儿子更孝顺。你这个爸爸做的合格,小宝贝刚出生一个月,你就想到要给她和妈妈买保险了,好丈夫也是好儿子。您跟我堂姐很熟吗?”

    杨先生很高兴:“谢谢!钱梦是我以前的上司,后来我跳槽了,有些工作方面的事不明白,我会问她,她很热心的帮我解答。我之前在她朋友圈看到她说买了保险,就问了她。她推荐了你。”

    “谢谢。”钱楚微笑的点头:“您女儿出生了,您的工作量是增大还是减少?有时间照顾妻子和孩子吗?作为父亲,奶粉钱可一定要充足。”

    “马马虎虎”杨先生说:“一个月收入一万二左右,我妻子是人事,每个月有六五、六千,最近休产假,还没上班,出月子还是要上班的,家里还有房贷要还,上有老下有小,一个人怕撑不过来。”

    “那孩子怎么办?要请保姆还是家里老人帮着带?”

    “老人带,请保姆的话,又是一笔开销。”

    钱楚点头:“我明白了,您是怎么想到要给妻子和孩子购买保险的呢?”

    “我有个同事,孩子三岁多一点,老婆收入不高,有房有车有贷款,但一家人和和美美。半年前刚搬了新家,前两天孩子被查出白血病,要做手术,手术费挺多的。公司举行了募捐,现在在卖房……”杨先生的眼神在此刻有点彷徨,似乎为对方感到恐惧,“我们这一代外地来到文苏打拼的人,指靠不了家里的老人,凭自己的能力,吃喝拉撒哪样都要钱,这辈子撑死了也就落得一套房。真到了那一天,要是不卖房,亲人没了,要是卖了,家没有!”
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