第一百八十八话 兜售之法（二）

/>     这话说得好听，几个妇人明知他不过是为了推销自家酱料而卖口乖，仍给哄得欢喜，立刻便笑逐颜开，也不与他多说了，真个先后从盘中拣了点香椿豆腐送入口中。

    “唔，滋味嘛倒的确是好，香气浓醇，且吞下去之后，口中还余一股子回甘，尝过这个之后，杂货铺里卖的那起清汤寡水的东西，就真不算是正经‘酱料’了。”另一个妇人将嘴里的香椿咽下，连连点头，又试探着望向孙大圣，“这等货色，怕是价钱不便宜吧？花这许多钱买酱料，最终也都是落进了肚子里，不值，不值。”

    “嫂子你这话说的可不对，家里饭菜做得好，你男人、公婆自然吃得香，这饭一旦吃得舒坦了啊，人心里头都要乐呵上几分，干活儿有力气，兴许还能少寻些由头同你吵架哩！只是多使两个钱，能替你省多大工夫啊，要我说，这可太值当了！”孙大圣似是早有准备，嘴一张，一串漂亮话又送了出来。

    那妇人给逗得发笑不止，瞪他一眼道：“敢情儿你家这一点子酱料，还能有那么大用处？我今儿才真算是开眼了呢！你说得这么头头是道，在这儿费了半天唾沫星子，我们要是不买一点，反而还怪对不住你的，是不是？”

    孙大圣哈哈笑道：“今儿且不需要几位嫂子花钱呐！我们珍味园出的头一批酱料，特意预备了许多小样品，送给街坊四邻们拿回家使，你们吃了若觉得好，到时候再来买也不嫌晚！要论价钱，或许的确是比别处的要贵上一些，但我们用料足，酱便格外浓，只需要少少挑上那么一小点，就尽够做一大碗菜了，真要算起来，反而还省钱了呢！”

    说着便将桌面上摆着的小瓶子和小酱坛拿起来，递到几个妇人手中。

    女人们过日子讲究的是精打细算，见能白得着酱料，心下便愈加愉悦起来，这个说“哟，不要钱的？那我可不跟你客套的啊”，那个道“我家隔壁的婶子昨儿正说家里醋用完了呢，我给她也捎上两瓶”，好说歹说，又多拿了两罐子，这才心满意足地离开。

    与此同时，村里的其他各地方，但凡珍味园小摊子所到之处，情形也都类似，不出两天，拢共四百个瓶子和酱坛，被分发一空，几乎村里所有的人家都拿到了这不要钱的好酱料，一时之间竟议论得风生水起，因那器皿打造得精致，还有不少人去邻村串门时，将其当成个礼物，送给自家的亲戚朋友。

    这件大事做得圆圆满满，伙计们也都陆陆续续回到了酱园子里。雷安和他媳妇这两天也没少跟着忙活，好容易闲下来，便同花小麦道：“有这样的好酱料白送，村里自然人人趋之若鹜，生怕落在他人后头，但谁知他们在用完酱料之后，会不会还上门来使铜板买？”

    他扭头往大仓房的方向张望了一眼，禁不住叹息一声：“这两日，咱们免费送出去的酱料，可真正不老少，我这心里，实在没着没落的……”

    花小麦晓得他是真心担忧，免不了拿话安慰他：“你不要往心里去，咱开这酱园子，自是想挣钱，初期多投入一些，对咱们总归有好处。横竖平安叔运到省城去的那批酱料，是已经觅到买主了的，咱们既已有收入在手，又何必如此担忧？要我说，人的嘴，是最挑剔而喜新厌旧的，咱的酱料比别处卖的好，这是不争的事实，只要是手里有两个闲钱，日子过得并不捉襟见肘的人，在尝过了好东西之后，哪里还肯用从前那些便宜货？”

    她一头说，一头笑了起来：“再者，这珍味园才刚刚开张，咱们给街坊邻居多送一些好酱料，不也显得咱们厚道吗？你只瞧着吧，不出几日，指定有人上门来买！”

    她说得这样笃定，雷安心里便稍稍安宁了些，低头略一思忖，又道：“这点子零星买卖，终归挣不了几个钱，大头还在县城的各大酒楼食肆那里。该如何与他们兜售，东家你心中可是已有了想法？”

    “唔，明日我正打算去办这个事呢。”花小麦就点点头，“过会子你便让小耗子他们将我要的那一百个小瓶子和小酱坛预备好，再打发两个人与我同去。明日我一整天都不在，这里的大小事体，便有劳雷师傅你与嫂子两个多替我看顾一些，倘有棘手之处，便与大圣哥商量着来办——哦对了！”

    她想起一件紧要事，肃然望向雷安的眼睛：“上回来想与我们赊账买酱料的那个人，你可还有印象？我估摸着，他若还存着那起心思，这两天也就该来了。你替我将他打发了，万不可应承他任何要求，可记住了？”

    ps：

    稍晚还有一更~