第二十七章 无硝烟的战场

豆腐’。”

    吴秋菊听了哈哈大笑说：“他俩想吃豆腐，想调戏你，占你的便宜，真是痴心妄想。”

    十月份，市一中举办三十周年校庆，学校打算买一千三百件校服。消息传出去，丰收巷卖服装老板，纷纷找到学校去联系校服业务。校长办公室热闹起来，卖服装老板们争先恐后的去见校长，李冬梅走到校长办公室门口，目睹校长被老板们围着，自知无能力抢这笔生意，知趣的离开了。一些女老板像彩蝶似在校长面前，飘来飘去，苦苦缠绵校长买服装，有的甚至晚上找到校长家中去谈。把校长缠绵的眼花缭乱，昏头昏脑，办不成任何事，也不敢自作主张买哪家服装。最后校长向外宣布招标买校服，才解除被一群女老板缠绵困境。

    李冬梅闻讯到学校看招标告示，回到店里默默思考：二十几家店铺争做校服生意，商场如战场，商家会激烈竞争。要想夺标，常规营销方式不行，必须标新立异，采取人们意想不到营销模式。她苦苦思索了三天，才拟写标书，又按规定打印成不落姓名标书。星期日，李冬梅提着一个塑料袋，按时去学校招标现场。

    招标现场分三个组，第一组是审核投标人资格，学校请工商局和税务局人参加第一组，工商局派的王勇参加。李冬梅把经营执照，税务登记证等，交第一组审查。王勇接过执照瞧了一眼，忽然装腔作势的说：“大众服装店老板卖过垃圾服装，信誉不好，不能参加投标。”李冬梅内心震荡，心想他在公报私怨，故意刁难。立即辩护说，“执照上名字李冬梅，下岗后接服装店才半年，没卖过垃圾服装。原来的老板虽然卖过垃圾服装，那是不知情，后来一直守法经营。”王勇故着惊呀的“啊！换了老板。”又皮笑肉不笑的说：“下岗难找工作，开店铺不容易，支持你参加投标。”李冬梅不以为然的说：“支持就不必，只要不捣鬼。”王勇却说：“学校招标公开，公平，没中标，不要怨天尤人。”

    第二组负责收标书，李冬梅交样品和标书，收标书人装进公文袋，封住袋口。然后投标人摸号，李冬梅摸七号，收标人把七号贴到公文袋上，又把一个写着七号纸牌交给李冬梅。王勇忽然走过来，故意低声问：“你是几号？我好照顾你。”李冬梅却回答：“你是评委，无可奉告。”王勇却叽笑说，“才做了三天半服装生意，就想夺标，自不量力。”

    第三组是评判标书，五个评委，其中有校长，副校长，一个教师，工商所一人，公证处一人。一个小时后，学校宣布开招标会，台上坐着五名评委，旁边站着几名工作人员，条桌上放着装标书公文袋。台下坐着几十人，有投标人，也有老师和学生。

    十点钟，主持招标会议人宣布：“市一中购买校服招标会开始，今天收标书十七份，现在开标。”有人立即依编号顺序，拆开标书，一字一句的读标书。另一人把样品，依编号顺序摆在条桌上。还有一人在一块大黑板上，依号码顺序公示价格。台上评委认真听着标书，仔细瞧着样品。台下人有时听的集精会神，有时七嘴八舌议论纷纷。当十七份标书宣读完后，五个评委又在一起讨论，评定标书。

    过了好一会，王校长突然站起来，高声说，“现在我宣布评审情况：第一，服装报价最高七十四元，最低六十九元。第二，服装样品质量，有十个号码质量上等，二个号码质量中等，五个号码略差。第三，我们选择七号中标。”李冬梅听到七号中标全身猛然一震，暗自高兴。台下人们顿时议论纷纷，有人高声问：“为什么选中七号，报价并不是最低。”台上王校长不紧不慢回答，“七号报价每套七十元，确实并不是最低报价。我们选择七号的理由，七号售后服务实行‘三包’，是十七份标书中，唯一实行三包的商家。七号标书中写：‘第一，商家到校分发给个人，包穿的合身满意。第二，七天内发现质量问题包换。第三，一年内服装走线处裂开，包缝合。为确保三包落实，留百分之二货款做三包押金，一年后结清押全。’我们选择七号，买的放心，买的舒心，买的安心，因此七号中标。现在请七号上台亮相，签合同。”

    台下突然静下来，人们等待着七号从坐位中走出来。李冬梅立即站起身，左手高举七号纸牌，有人突然惊呀的说：“下岗职工李冬梅。”她慢慢走到台上，王校长立即高声说，“请七号自我介绍。”她神态自若，微笑着向会场上人说，“我叫李冬梅，大众服装店老板，店铺设在丰收巷内。”王校长突然带头鼓掌欢迎，顿时会场上响起热烈掌声。坐在评委席上王勇，露出一丝苦笑，两眼惊奇瞪着李冬梅，勉强的跟随众人拍掌。

    李冬梅中标，同市一中学签出售衣服合同。她按时在七天内，把一千三百套衣服送到学校，并分发给每个人。这笔生意，净赚四千三百元，相当于上班时一年多工资，心里踏实了。这次中标，还意外给门店引来生意，穿着校服学生回家宣传：“大众服装店卖衣服实行三包。”一些家长听了，感到新鲜，买衣服特意寻大众服装店。店铺有了知名度，生意一天比一天好。