第十四章 西餐

bsp;李肆疼扯唇轻笑。虽然他看起来脸上平静无波，但是他的内心可是雀跃万分的。毕竟是他心心念念的女神来了嘛！

    真的是做梦都没有想到安蜜儿会出现在他的面前！这是上天给予的大好机会，他一定会好好珍惜。

    下午三点，安蜜儿和她的同事早已在会议室准备妥当了。

    待所有人坐定后，安蜜儿简单的介绍寒暄一番，示意同事把资料分发给对方。

    李肆疼漫不经心的看着手中那本厚厚的资料，一看就知道做的非常用心，观点很正确，目标很明确，利益也分配的很详细。

    安蜜儿点了点头，侃侃而谈。就共同利益方面，她做了强调，清晰地阐述了双方的共同利益，就潜在利益也谈了一下，观点独到，非常的有吸引力。

    李肆疼笑了笑，非常欣赏的看着安蜜儿，语不惊人死不休的说出了自己的看法，一针见血的说明了搁置的问题和争议。

    安蜜儿自信的笑了笑，她知道身为李氏集团总经理一职的李肆疼不好对付，但是，一开始就让步显然也不是她的作风。

    做适当的让步是应该的，也是战略之一。但是，并不是一开始，而且，对于“予”与“取”的技巧，她用的非常得心应手。

    安蜜儿果断的放弃某些利益，但是放弃的同时却换取了另外的利益，李肆疼对于这种变相置换相当的欣赏，但是，欣赏归欣赏，不代表同意和接受。

    李肆疼就投入资金与得到的回报及利益方面做了细致的分析，显然，对于对方投入的有限资金，他是不满的，对于对方过多的利益分配，他也是不赞同的，毕竟投入与产出是不和谐的。

    安蜜儿知道李肆疼会纠结于这一点，继续争取显然不可取，于是她放慢了谈判的速度，来缓和这种紧张的对峙状态。

    李肆疼条理分明的说出了自己的观点，以及公司的利益取舍，这让安蜜儿与她的同事们坐立难安，同事们的头上直冒虚汗。

    李肆疼把他们的利益砍掉了一半，这对安蜜儿的团队来说，真的是严重的打击，他们的心都凉了一半。

    气势很明显的被压了下来，安蜜儿果断的决定放弃加大对方让步力度的策略。安蜜儿非常欣赏李肆疼的清晰头脑和高超的谈判技巧，但是，她不能迫于压力而放弃某些东西，也不能让李肆疼为所欲为，公司的利益不可动摇，不然，公司将损失惨重，她的工作也宣布失败，所有的付出都付诸东流，她绝对不可以认输。

    她只好用“探测气球”法，说了许多“如果……将会……”的句式，不做承诺，而是抛出供双方讨论的话题，把选择权交给对方以示尊重。又用了“假设我可以……”或“我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……？”等等很多“揣摩”对方的心理的问句，想摸一摸对方的底细。不过，这种问句被李肆疼完全的否决了。

    实在没办法，安蜜儿选择了“柔道”法，把“平衡”、“技巧”和“时机”把握的恰到好处，但对于利益方面，双方本就是对立的，李肆疼完全没有让步和妥协。

    安蜜儿暗自咬牙，李肆疼真的是一个非常精明的商业人士，他有着明确的立场和执着的意志，任她如何下圈套都完全不被诱惑。

    没有办法，安蜜儿只能使用“增援”法，提出可以提供权威的技术专家，还答应可以提供一个独立的团队，在专业知识方面提供无限的服务。

    对于技术专家，说实在的，新能源这边李氏集团的确人手不足，经验也不如安蜜儿那边多。

    李肆疼很心动，但是他没有表现出来。

    安蜜儿知道这是个很大的诱惑，但李肆疼显然不买账。

    看了一下时间，已经过了2个小时了，她果断决定到此为止。

    继续谈下去显然是不明智的，气氛僵在那里，很多谈判的细节和漏洞一时也想不出来，现在的处境对她们这边非常的不利，同事们的气势已经被打压了下去，根本无力反抗。

    于是安蜜儿开口说，“你们考虑一下，今天就谈到这里吧。”

    李肆疼的防御很完美，真的是一点缝隙也不给她留。

    李肆疼点点头，他今天的目的已经达到了，不能逼迫的太紧，事实上，他本以为会有更多的让步，但是显然没有。

    安蜜儿今天的表现很完美，只是一开始她同事们的气势就被他打压了下去，所以没有达到预估的效果吧。

    他看了一眼自己的下属，下属明白的开口，“那么，明天我们继续吧。时间的话，上午还是下午？”

    安蜜儿快速的分析着，对方肯定会乘胜追击，己方却没办法做好充足的准备，明天不适合谈判，她假笑着说，“明天不行，我们初来此地，还有别的事情要做，再约吧。”

    李肆疼站起身，笑容满面，“不介意赏个脸吧，我请大家吃晚饭。”

    安蜜儿露着职业笑容，“不了，他们还有很多事情要做。”

    “是嘛，真是太可惜了。”李肆疼一脸的遗憾，看的人心惊肉跳的。

    安蜜儿当然知道他在想什么，不慌不忙的开口，“不过，我今晚很清闲，你有空的话，可以请我喝一杯吗？”

    李肆疼扯开笑容，“当然。”

    看着李肆疼的笑容，安蜜儿也笑的花枝乱颤，擒贼先擒王，虽然有点困难。