第103章 我又不是外人！

反倒挣不了多少钱还赔钱。”

    孟灵灵非常无奈地翻了个白眼看着天花板：“那干脆什么也别做好了，就坐吃山空等着别人来给咱们送钱吧！”

    李妈妈被孟灵灵的表情和话逗得一乐：“你这孩子，我就发个牢骚而已。”

    张妈妈严肃地看向孟灵灵：“你李妈妈说的话也不是没道理。如果我们什么都不做，只是把水果摘下来拿去卖掉，我们几乎是零投入，还能保证收入。

    但如果我们要摘果子做果酱、罐头，这就不一样了。我们至少要购入装果酱、罐头的瓶子，还有分出人去进行制作，最后才是成品后拿出去进行售卖。时间拉得长不说，能不能卖得出去也未可知啊！

    如果卖出去还好，一旦卖不出去，我们的投入就白费了。不但不挣钱，还在往里赔钱。”

    “所以我才和你们强调纯手工生产制作和配方以及口味的重要性啊！”孟灵灵激动的从座位上站起来，站在三位妈妈面前解释道，“中午我们做的是最普通的苹果、山楂果酱。随便在网上一搜，做法比比皆是，谁按照网上的制作步骤都能做出来自己吃。

    我的意思是说，我们按照不同的水果和糖的比例，分白砂糖和冰糖，甚至调整配方等等制作出不同于一般的果酱或罐头。只有这样，我们才能从市场上种类繁多的果酱、罐头品牌中脱颖而出，才能吸引别人来买我们的。

    只有我们的产品质量和口味过硬，能保证吸引顾客，我们才有资格和机会再去考虑我先前和你们说的品牌以及后续发展。”

    “哦——我明白了！”林妈妈点着头说道，“难怪你一开始说不能是我们随随便便做出来的东西。因为那样的，一般人都能做出来，我们就没有竞争的优势对吧？”

    孟灵灵松了口气：“终于给你们解释清楚了！林妈妈，这个您比较在行，您带几个人下午就进行这项重要内容吧。一定找俩年轻点的，严格控制比例进行多个试验。

    咱不求多快，几天之内能把果酱、罐头的具体配方、比例确定出来就不错了。按照不同比例配方做出来的罐头、果酱，还要分别找人试吃，找出最受大众欢迎的味道来，这才是我们的最终目的。”

    “还要找人试吃啊？”李妈妈惊叹道，“想不到要做个事，里面这么多门道呢！”

    张妈妈看向孟灵灵的目光和蔼温柔：“也就是灵灵总为咱们福利院的事跑前跑后忙东忙西。如果不是她脑子转得快，我想我们最多就是把水果摘了拿去市场卖了或者我们自己吃了。”

    孟灵灵被张妈妈夸得有些不好意思，美丽的脸庞微红。

    “看张妈妈说的，我又不是外人！为咱们福利院忙活不是我应该做的么？对了，果酱和罐头的试验品做出来后，可以多拿一些到我的咖啡馆里试试。我那里不用费心找人，学生顾客大有人在。

    到时候我打印出一份试吃意见反馈表来让他们填写，这样也方便我们采集意见调整配方。”