第一千五百九十三章 生意经

    “呵呵……当我没说。不过这菜以后再收获的话，就直接往这送，只要我还在这里当经理，绝对收。”

    “我这也是兼职，如果以后还有的话，我会考虑往这送的。”

    “这是我的名片，有货的话就联系我。”

    经理也是爽快人，很快就把一叠钱送到白晨手中。

    “走咯，对了……我认识一个菜农，种的菜也绝对比你这厨房里的菜好。如果你打算换供货商的话，可以考虑一下他。虽然产量不大，不过绝对不会让你亏本的，我给你留个他的电话吧。”

    “行。”

    经理也只是随口的应承，当然了，暂时来说，他也没打算换供货商。

    而且他们酒店每天需要的货量是很大的，白晨那句产量不大，直接就绝了他联系的心。

    白晨笑了笑，也不多言。

    出了门，推着那辆小破三轮电动车便走了。

    到了下午四点，白晨准时的出现在校门口，而这时候，他的学生也陆陆续续的到此集合了。

    而四十一个学生有的愁眉苦脸，有的喜笑颜开。

    “人都到齐了吗？”白晨问道。

    李妍清点了班上的人后回答道：“老师，都到了。”

    “那现在各组就报告今天的成绩如何。”

    李妍主动汇报道：“老师，今天我和李玲负责的组合作，我们先是从校外批发了一批披萨和饮料，然后再在食堂进行推销，同时还在学校的几个点布置了摊位进行销售。”

    “学校没把你们摊位没收了？”

    “教导主任原本是想来赶人的，不过听说是老师您要求的，就走人了，老师，您的面子还真大啊。”

    “说结果。”

    “我们把钱全部用来进货，在午休期间，我们销售额已经超过一千五百。”

    “扣除本金，也就是说，你们的利润只有五百是吗？”白晨摇了摇头：“你们的人工是二十个人，如果正常的生意的话，你们就是亏的，当然了，这还取决于你们的规模，还有商业链条的不完整，所以这五百的利润只算是正常，说不上好，也说不上差，再平均分配一下，一组就二百五，我给你们两组每个人及格的分数。”

    “老师，如果换做是您，您会怎么做？”

    白晨咧嘴笑了起来：“我会趁着课间休息的时候，把东西带到各个班级去推销，而且你们是二十个人，很容易做到全班级覆盖推销。”

    “有些同学是没带钱的，有钱的会自己下来买，也不用我们送上门了。”

    “不不不，你不了解同学们的心理，有些人不到嘴边，他们是不愿意多跑几步路的，还有那些没带钱的同学，可以欠账啊，只要记录在案，一个学校的同学，还怕他们逃债不成？再不济，老师我也能去帮忙追债。”

    所有人都对白晨的这个提案目瞪口呆，不得不说，白晨的这个提议，的确是有点绝。

    “我先前说过很多次，你们要抓住自己的优势，你们也是学生，所以在学校里做生意，比学校的小卖部更容易获得学生的认同，你们可以更容易的进出班级，而小卖部是不可能如你们这样上门推销的。”

    “老师，下次我们一定会做的更好。”

    “下次难度就加大，对了，胖子、球渣，你们两组什么情况？”

    球渣哭丧着脸：“老师，我们组亏了，五百块就剩下一百多块，我们几个商量过了，亏掉的钱，我们十个人补上。”

    “不需要，这班费的用途不只是涌来吃喝玩乐的，亏钱也是一种学习，说说情况吧。”

    “我们看李妍和李玲他们两组合作，在学校里做生意做的风生水起，所以我们商量了一下，打算也走他们的路线，不过我们是打算卖文具，结果一个下午，就卖了十几套各类的文具，现在还剩下大量的文具没卖出去。”

    “首先，你们的想法完全是借鉴，这点就不值得提倡，再者，你们没有进行市场调研，没有认清市场规模，文具并不是常规消耗品，文具只有在开学的那一两天才会有大量的需求，而后的需求量就会趋于平淡，最后一点，剩下的文具，你们依然可以用低价卖给小卖部，以此减少损失，所以你们这组不及格，下次继续努力。”

    白晨看向胖子：“到你们这组了，你们也亏了？”

    只是，这次没有人应答，一个个全都低着头，沉默不言。

    “亏了多少？”

    还是没人回答，白晨又问道：“全亏了吗？又不是什么大事，至于这么死气沉沉的吗？”

    “老师……我们……我们……我们被人骗了，钱全被骗光了。”

    白晨挠了挠头，这并不在他的预料之内，不过，对这些孩子来说，却未必全然都是坏事。

    正如那句话说的，吃一堑长一智，这次的小亏对他们来说，也算是成长经验。

    “知道是谁骗的吗？”

    几个学生点点头，白晨又问道：“什么时候发现自己被骗的？”

    “最后……我们几个突然寻思着不对劲……”

    最后才发觉的，看来他们的社会经验还是太浅了。

    “还好我下午赚到了一万二。”白晨随手将钱丢在胖子的手中：“作为你们将功补过的机会，把这钱拿去存我们班的账户上。”

    “一万二？老师……你抢银行啦？”

    所有学生全都惊呼起来，白晨笑着说道：“很简单，明确的市场定位、需求供给，还有营销手段，这就是正常的商业交易的健康状态，这三点缺一不可，市场定位决定了最终结果，供需产量决定了你是否会有滞留货物，决定了你是大赚、小赚或者是亏本，正常的营销手段，在以公平为前提下，你可以做任何你觉得对的事情，当然了，还有个大前提，不违法。”

    白晨顿了顿，继续说道：“这一切的前提都在市场调研之下，大生意需要一个团体，一个组织进行系统的考察、探讨、研究，小生意则需要凭借经验、推断或者亲身视察，除了胖子那组，你们三组的生意都是有很大的风险，李妍和李玲两组虽然赚到钱了，可是这其中更多的还是运气成份，你们要记住一句话，风险必须是与利润相当的，如果没有相当的利润，却有相当的风险，不管结果如何，都是一个亏本的生意。”(未完待续……)