427独发

娘，翟耀辉也是下过乡种过地上过山的，吃山货摘山货他们还算行，但是，跟这些祖辈生活在大山里的村民比，就不中看了。

    孟老爷子可是知道翟耀辉和芽儿的斤两，当然也相信乡亲的人品，但做生意要一码归一码，“白老哥，我帮这俩孩子掌掌眼，他俩哪懂得这些！白老哥，你也过来跟我一起，咱们老哥俩给乡亲们送过来的山货定定品级，让俩孩子看着给价！要是价钱给的合适，乡亲们就把山货留下！要是不大合适，乡亲们也别怪俩孩子！人家是来访友的，不是来做生意的！”

    孟老爷子看俩孩子刚才脸上尴尬的表情，也总算明白了，这俩孩子谈起做生意来，听着好像头头是道，原来都是纸上谈兵，说句不好听的，俩孩子估计还分不清啥是草菇，啥是香菇！

    村民们有那眼尖的，心里突然也没谱了，这俩城里娃别不是连山货长啥样都不知道吧？

    不过，可能是上午芽儿掏腰包掏的太痛快，更多的村民对翟耀辉和芽儿这俩城里人还是十分有信心的，这不，已经有人喊起来了，“孟大叔，瞧你说的，俺们还能不懂这个理？买卖买卖，一个愿买一个愿卖，谈不拢俺们还能怪人家！咱们山里人实诚，绝对不坑城里的同志！”

    孟老爷子听了这话才算放心，跟白老汉一家一家的看，一样一样的掌眼。

    孟德柱和胡添树还没做好心理准备呢，买卖就开张了，一时间，心里有点发懵，被孟老爷子一声咳嗽，俩人才惊醒了。

    孟德柱和胡添树颠颠跟在孟老爷子后面，一人手里拿着一个小本子，胡添树还拿着那杆称，还没定价呢，先心急的找了个壮实的小伙子帮自己抬称，一边记等级一边记重量。

    大姑娘上轿头一回的俩人，正式走马上任，忙的一个头两个大，不可开交。

    倒是翟耀辉和芽儿，当了甩手掌柜，只负责旁观。

    姜是老的辣，这句话一点都不假，比起忙的一头大汗的孟德柱和胡添树俩人，孟老爷子相当的气定神闲。一边挑挑拣拣，一边把装山货的背篓翻个底朝天，一会跟白老汉嘀嘀咕咕，不大会，二十几个背篓，十几条布袋，都检查了一遍。

    “小翟，闺女，刚才大爷看了一遍，东西都是好东西！蘑菇主要有三四样，不过，有的婆娘细心一样样都分开了，有的婆娘懒了点，都掺和到一块了！分开的咱分开给价，掺和到一块的，价格就压低一点！……山核桃和榛果都是去年秋天摘的，价格上也得考虑考虑！木耳是头茬货，还有一些鲜山货，我都让乡亲挑出来，先退回去了！咱们这里离京城远，就是弄回去好好的东西也都瞎了！有两家有几两稀罕点的猴头蘑……”

    一番话下来，孟老爷子心里边那本子清清楚楚，不大一点折扣的！

    芽儿听了暗呼侥幸，幸好都是一些常见的山货，也幸好自己为了给自己从空间拿出来的那些山珍野味打掩护，对京城这些山货的价格大概了解一二。

    芽儿脑子转的飞快，毕竟买卖就是买卖，买价，卖价，刨除中间费用，关键还得要有利润。在商言商，芽儿不会做赔本的买卖，最后的利润最起码也得够孟大哥他们养家糊口的。更何况，要是自己为了帮助村民有意把价格抬高，肯定会干扰到山货市场，其后引发的一系列的蝴蝶效应不是自己能预测的！

    翟耀辉比其纸上谈兵但好歹有小财神之称的芽儿，对生意那是真的一窍不通。所以，这会，翟耀辉也不开口，把一切都交给芽儿。

    乡亲们正憋着气等芽儿给价呢，芽儿心算水平不错，终于开口了，“各位乡亲，你们也知道我们毕竟不是做买卖的，一会我开出的价格可能会偏高可能会偏低。当然，如果乡亲们愿意等，那咱们先称好重，等我们回京城时带些样品回去，回到京城拿给懂行的人估估价，然后再汇款给乡亲们！乡亲如果不愿意等，那看看我给的价格合不合适？如果不合适，还请父老乡亲们海涵，今天真的是烦劳大爷大哥们白高兴一场了！当然，如果合适，大家也不用担心这是一锤子买卖，刚才我们跟孟大哥他们商量好了，孟大哥他们就在这头帮我们收山货！”

    有人心急，还等着这些山货换钱买油盐呢。当然，听到回京城那三个字，也有人担心这闺女要是回去了，又不想买山货了该咋办？这不，芽儿刚说完，有人就喊了，“闺女，那你先说说能给俺们啥价？”

    跟直性子的村民打交道，芽儿也不打太极了，“山核桃和榛果，孟大爷刚才说都是去年的，山核桃我只能给乡亲们两块钱一斤，榛果要贵一点……”

    芽儿还没说榛果的价格呢，就听院子里一声接一声的抽气声，抽的芽儿突然心虚，好像自己就是那无利不起早的奸商似的！

    倒是乡亲们不敢置信，连连追问，“闺女，真的是两块钱一斤，不是两毛？不是五毛六毛？用不用跟你家男人和你家里人商量商量？”

    “不用，大爷，这个价格我还能做主！那乡亲们是什么想法？”虽然被众人质疑，芽儿心却踏实了，好歹没坑乡亲们。

    “俺们还能有啥想法！当然是卖给闺女你了！”